要點(diǎn)提前讀

1四川、山西和河北售電公司數(shù)量都突破了200家，四川穩(wěn)居榜首

2售電公司按照背景可分為4類：電網(wǎng)側(cè)售電公司、電廠側(cè)售電公司、用戶側(cè)售電公司、獨(dú)立售電公司

3單一價(jià)差售電模式，難以維系，應(yīng)積極探索“售電+”模式

自2015年3月，“中發(fā)9號(hào)文”提出，“穩(wěn)步推進(jìn)售電側(cè)改革，有序向社會(huì)資本放開售電業(yè)務(wù)。”售電公司應(yīng)運(yùn)而生，逐步發(fā)展壯大。

改革發(fā)展9年來(lái)，售電公司到底在玩兒什么?

01國(guó)網(wǎng)區(qū)域內(nèi)各省售電公司分布

據(jù)淘電匯不完全統(tǒng)計(jì)，北京電力交易中心官網(wǎng)信息顯示，截止至2024年3月，有1584家售電公司正在進(jìn)行或已結(jié)束年度公示。恭喜這些“玩家”成功活著闖入下一年~

咱們先來(lái)看一下各省售電公司的數(shù)量分布。

備注：(河北省有河北電力交易中心及冀北電力交易中心兩個(gè)電力交易中心，統(tǒng)計(jì)時(shí)，淘淘將兩者合并算作河北。此外，如果一個(gè)公司在多個(gè)省份開展了售電，則每個(gè)省都計(jì)入該售電公司，因此，各省售電公司總量大于1584。)

(數(shù)據(jù)來(lái)自各個(gè)電力交易平臺(tái))

四川、山西和河北售電公司數(shù)量都突破了200家。

四川穩(wěn)居榜首，擁有254家售電公司，山西也不甘落后，以244家位居第二，河北以223家售電公司位居第三。

02售電公司類別

所有售電公司按照背景可分為4類：

電網(wǎng)側(cè)售電公司

電網(wǎng)側(cè)售電公司是由電網(wǎng)公司組建，較其他售電公司天然就有很多優(yōu)勢(shì)。背靠電網(wǎng)公司大樹，批發(fā)側(cè)與電廠擁有長(zhǎng)期合作經(jīng)驗(yàn)，零售側(cè)又擁有龐大的客戶基礎(chǔ)，并且在電力市場(chǎng)中天然就具備高度信任力，拓展市場(chǎng)份額時(shí)，其擁有的豐富數(shù)據(jù)資源，也可更深入了解客戶需求，更容易發(fā)展到新客戶。

電廠側(cè)售電公司

電廠側(cè)售電公司是由各大發(fā)電企業(yè)組建，其在批發(fā)側(cè)擁有其他售電公司無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，自帶強(qiáng)大的電廠資源，應(yīng)對(duì)電力緊缺，處理偏差有先天優(yōu)勢(shì)，并且面對(duì)客戶底氣更足，可以承諾客戶更多優(yōu)惠。同時(shí)，發(fā)電企業(yè)自建售電公司也是避免被其他企業(yè)“掐住脖子”。

用戶側(cè)售電公司

用電側(cè)售電公司是由一些大用戶組建，或者是在工業(yè)園區(qū)內(nèi)擁有配電網(wǎng)的配售電公司，其自身用電量大，銷售電量有保障，建立售電公司的初衷也是掌控購(gòu)電主動(dòng)權(quán)，降低企業(yè)成本，并且部分公司還獲得了政府支持。

獨(dú)立售電公司

剩下最后一種就是獨(dú)立售電公司，由社會(huì)資本組建，不擁有配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)，批發(fā)側(cè)購(gòu)電轉(zhuǎn)售給零售側(cè)電力用戶，直接參與售電服務(wù)。

其優(yōu)點(diǎn)是：

1、價(jià)格靈活：獨(dú)立售電公司通常采用市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的方式，與其他類型售電公司相比，價(jià)格更加靈活，能夠提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的供電價(jià)格;

2、政策支持：為了推動(dòng)電力市場(chǎng)的改革和發(fā)展，政府通常會(huì)出臺(tái)一系列的政策措施來(lái)支持獨(dú)立售電公司的發(fā)展。這些政策包括優(yōu)惠稅收、補(bǔ)貼資金等，可以為售電公司提供一定的支持和保障;

3、個(gè)性化服務(wù)：獨(dú)立售電公司能夠根據(jù)用戶的具體需求，提供個(gè)性化的電力服務(wù)，滿足不同用戶的需求業(yè)務(wù)，創(chuàng)新性高，高度靈活，并且門檻低于其他三類售電公司，更受社會(huì)資本青睞;

但是缺乏穩(wěn)定的電源和客源，相對(duì)來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)較為困難。

據(jù)數(shù)據(jù)分析，84%的售電公司為獨(dú)立售電公司

“9號(hào)文”提出“培育獨(dú)立的市場(chǎng)主體，著力構(gòu)建主體多元、競(jìng)爭(zhēng)有序的電力交易格局，形成適應(yīng)市場(chǎng)要求的電價(jià)機(jī)制，激發(fā)企業(yè)內(nèi)在活力，使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用。”

目前的獨(dú)立售電公司也確實(shí)做到了改革的初心，提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可以推動(dòng)電力市場(chǎng)的發(fā)展;增強(qiáng)了用戶選擇權(quán)，獨(dú)立售電公司的出現(xiàn)為用戶提供了更多的選擇權(quán)，用戶可以根據(jù)自身需求選擇更適合的電力供應(yīng)商，增加了市場(chǎng)的多樣性和靈活性。

03售電公司該怎么玩兒?

從2015年電改9號(hào)文開始，售電領(lǐng)域經(jīng)歷了9年的“血雨腥風(fēng)”，已經(jīng)完成了N輪洗牌。

“1439”號(hào)文發(fā)布之后，要求工商業(yè)用戶全部進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)用戶數(shù)量大幅上漲，市場(chǎng)中的電力交易品類和頻次也隨之增加，售電市場(chǎng)進(jìn)入低價(jià)差、高電量時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化。

目前市場(chǎng)對(duì)于售電公司的交易盈利、風(fēng)險(xiǎn)防范水平有了更高要求并且對(duì)售電公司的偏差考核力度增大，售電公司可持續(xù)發(fā)展壓力增加。

1單一價(jià)差售電模式，難以維系

目前大部分售電公司還是利用批發(fā)零售之間的價(jià)差作為主要收入來(lái)源，如何做大做強(qiáng)呢?實(shí)際就是怎么把成本側(cè)和收入側(cè)優(yōu)化到極致的問題。

成本側(cè)：

1、購(gòu)電成本，也就是你的交易能力了，如何在批發(fā)側(cè)大展拳腳，具體體現(xiàn)在中長(zhǎng)期與現(xiàn)貨銜接、交易批次管理、現(xiàn)貨套利等等方面;

2、風(fēng)險(xiǎn)管理，電力商品的無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)性導(dǎo)致了電力市場(chǎng)與電力生產(chǎn)使用的分離，產(chǎn)生了批發(fā)零售側(cè)特有的偏差，偏差考核風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)可避免的，各個(gè)區(qū)域?qū)己祟~度的標(biāo)準(zhǔn)不同，今年四川更是規(guī)定售電公司全包偏差考核。同時(shí)不僅有偏差考核風(fēng)險(xiǎn)，還有操作不當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)等等。

收入側(cè)：

客戶的選擇也很重要，對(duì)電力市場(chǎng)有所了解的用戶粘性更高，也更好溝通，同時(shí)也要考慮負(fù)荷穩(wěn)定可預(yù)測(cè)。

但總而言之，電力商品的同質(zhì)性，導(dǎo)致價(jià)格透明，價(jià)差減少，競(jìng)爭(zhēng)更是激烈，僅僅靠“價(jià)差售電模式”盈利，越來(lái)越困難，應(yīng)該探索更多盈利模式。

2積極探索“售電+”

隨著電力市場(chǎng)化改革的逐步深入，政策的不斷完善，售電公司如果只依賴電量代理這一種經(jīng)營(yíng)模式，其利潤(rùn)勢(shì)必會(huì)逐漸減少。因此，售電公司未來(lái)的發(fā)展必須立足當(dāng)前的同時(shí)尋求突破，走多元化的發(fā)展道路，以創(chuàng)造更多價(jià)值。

未來(lái)，售電公司應(yīng)更加注重與客戶的共建個(gè)性化售電生態(tài)，通過合作實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。這不僅是售電公司可持續(xù)發(fā)展的必然要求，也是電力市場(chǎng)化改革的重要方向。

只有這樣，售電公司才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造和可持續(xù)發(fā)展。