上萬(wàn)家售電公司中，以廣東為例，在入圍的三百多家售電公司里，盈利的企業(yè)有109家，其中國(guó)有性質(zhì)的占到了其中的68%，48家民營(yíng)企業(yè)中盈利的有15家。而這盈利的15家售電公司，其中70%的利潤(rùn)需要返還給用戶(hù)，還有41%則需要支付偏差。

國(guó)家實(shí)施電改的階段性目標(biāo)之一：2020年售電公司要達(dá)到全國(guó)市場(chǎng)的40%。

前景如此誘人但同時(shí)也意味著，現(xiàn)階段申請(qǐng)注冊(cè)的上萬(wàn)家售電公司，披著售電“外衣”的公司，也許將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

打著電改大旗“招搖過(guò)市”，卻一臉茫然前途未卜，是你嗎？

靠賺取差價(jià)盈利的批發(fā)式企業(yè)，這種盈利模式也只適用于具備雄厚的資金及擁有渠道售電公司，優(yōu)點(diǎn)是能夠大進(jìn)大出、獲利豐厚；缺點(diǎn)是一旦失手賠得也大、甚至傾家蕩產(chǎn)。

對(duì)于零售式的售電公司，限于資金和業(yè)務(wù)實(shí)力，只進(jìn)行用戶(hù)售電側(cè)業(yè)務(wù)或同行電量調(diào)劑業(yè)務(wù)。把業(yè)務(wù)的中心放在客戶(hù)端，具備靈活的展業(yè)能力和終端簽約能力。類(lèi)似于貿(mào)易公司的地推業(yè)務(wù)，主營(yíng)某一個(gè)區(qū)域，在區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)觸角覆蓋面大，火力集中。單個(gè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力（用電量）不算太大，在售電領(lǐng)域主要是指中小客戶(hù)，適合捆綁式銷(xiāo)售。

增減來(lái)削減價(jià)格變動(dòng)帶來(lái)的沖擊，達(dá)到客戶(hù)的滿意，增加客戶(hù)的黏性。誰(shuí)能設(shè)計(jì)好一攬子創(chuàng)新性影響體系并應(yīng)用自如，誰(shuí)就會(huì)搶占先機(jī)，取得局部或全面勝利。但缺點(diǎn)往往不可忽略，在當(dāng)前售電形式下。兩頭都抓好比較難。尤其是客戶(hù)端，靠自然營(yíng)銷(xiāo)、人海營(yíng)銷(xiāo)等，靠不住。

分成主要是指售電公司與電力用戶(hù)之間在分配電源側(cè)價(jià)差是按照合同約定的分配比例所獲得的收益。保底的意思是確定一定的基數(shù)作為固定不變的收益或保證不低于最低額。售電公司向電力用戶(hù)承諾的最低保障收益額度。往往以固定額度為準(zhǔn)，無(wú)論市場(chǎng)價(jià)格如何變動(dòng)，皆不影響售電公司承諾給電力用戶(hù)的收益額度。

以河南省為例，2017年2月集中競(jìng)價(jià)直購(gòu)電降價(jià)幅度在1.5分以上，后續(xù)兩次雙邊協(xié)商在1.2分和1.5分；鄰省山東降價(jià)2分。八大發(fā)電集團(tuán)集體報(bào)價(jià)曾經(jīng)只下降6厘，甚至不賣(mài)電給民營(yíng)售電公司。發(fā)售一體、發(fā)配一體進(jìn)行交易限制。

從國(guó)家宏觀政策來(lái)看，任何性質(zhì)的壟斷，如同“過(guò)街老鼠”人人喊打。在完全市場(chǎng)開(kāi)放的情況下，供大于求的現(xiàn)狀，必將打破電廠壟斷。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，中小發(fā)電企業(yè)練好內(nèi)功，研究好營(yíng)銷(xiāo)，必將作大！有信念、具遠(yuǎn)見(jiàn)、懂策略、會(huì)堅(jiān)守、善管理的售電公司必將作大！

商界有句古訓(xùn)：“愚者賺今天，智者賺明天”。

河北、天津、河南、浙江、珠海等地已經(jīng)在進(jìn)行微電網(wǎng)示范項(xiàng)目的研究及建設(shè)。其中珠海東澳島微電網(wǎng)項(xiàng)目的建成，解決了島上長(zhǎng)期以來(lái)的缺電現(xiàn)象，最大程度地利用柴油發(fā)電，提供綠色電力。隨著整個(gè)微電網(wǎng)系統(tǒng)的運(yùn)行，東澳島可再生能源發(fā)電比例從30％上升到70％。另外隨著國(guó)家發(fā)展基金補(bǔ)貼等政策也讓微電網(wǎng)前景變得相當(dāng)可觀。以及新興的碳市場(chǎng)，未來(lái)中國(guó)碳配額將是歐盟的3倍，預(yù)計(jì)高峰成交量可達(dá)260億噸以上，以目前最低碳價(jià)30元／噸計(jì)算，未來(lái)中國(guó)碳市場(chǎng)成交額可達(dá)80000億元以上。

多種增值服務(wù)為售電公司提供了更大的平臺(tái)和想象力，社會(huì)格局重新洗牌，國(guó)家混合所有制經(jīng)濟(jì)政策給做大做強(qiáng)的民營(yíng)售電公司千載難逢的機(jī)會(huì)。

售電有風(fēng)險(xiǎn)，潛力卻也無(wú)限。電改雖好，但改革的過(guò)程中必然也是淘汰篩選的過(guò)程，改革的紅利能否真正把握，售電公司們知易行難，且行且珍惜。

(文章來(lái)源：北極星售電網(wǎng)　部分引用于叢慶春《售電公司實(shí)務(wù)及盈利模式》)