前陣子陜西售電公司協會發聲，聲討電廠的售電公司不仗義，統一出價不說，給售電公司的電價還不夠喝稀飯。加上此前的山東、山西的售電市場出現的電廠抱團出價，給社會售電公司拋出蠅頭小利的事，售電的盈利模式看來不靈了。看來有必要梳理一下售電公司現在陷入的誤區。

絕大多數售電公司目前對于售電公司的業務模式有很大的誤解，以為售電公司嘛，自然就是要吃價差，低價進高價出，否則怎么賺錢？陜西的還要上綱上線，說電廠售電公司的做法是違背改革精神，目的當然是希望政府出手，把差價弄大點，否則成立售電公司沒意義，每年還要搭上什么500萬費用之類不著邊際的話。這個也差不多反映了售電公司困獸猶斗的現狀，已經站在了懸崖邊了。

從這些事恐怕反映了很多商業人士都心知肚明的一個事，國家只要一有新政策，社會就一擁而上，都琢磨著掙快錢，都抱著撈一把再說這樣的心態，對國家的政策，或者改革的“精神”很少學習、領悟。國家發改委在“關于推進售電側改革的實施意見”中明確售電公司“售電公司以服務用戶為核心……實行自主經營，自擔風險，自負盈虧……鼓勵售電公司提供合同能源管理、綜合節能和用電咨詢等增值服務?！彼試蚁Ｍ氖鞘垭姽緩氐邹饤墏鹘y電網的坐吃差價的商業模式，通過綜合能源管理服務彌補、增強盈利能力。想參與改革，想享受改革的紅利，但是思維上還是停留在眼紅電網的壟斷利潤，豈不是癡人說夢？哪幾家售電公司能夠說得清什么是“合同能源管理”、綜合節能和用電咨詢？又有哪幾家真正干過這些事？這其實是售電側改革的重要精神！不花時間研究，就到處“吶喊”，也夠可笑的。

傳統電網公司由于坐吃差價時間長了對于任何其他的推進用戶合理、科學節電、用電的事都不感興趣，我國大力推進生態文明建設，這個里面的機會就很多，比如美國輔助售電公司Opower通過軟件和大數據為居民用戶提供電費電價的服務就達到了300多人以上的規模還成功上市，看來咱們的售電公司骨子里還是個等奶吃的小baby，不改變思維那每年的500萬都是打水漂，交學費嘍！

（文章觀點為作者本人觀點，不代表立場）