百家爭鳴|致：市場化中年輕的老牌發(fā)電集團們

2017-11-03 16:45:21 售電星星　點擊量：評論 (0)

電力交易市場化道路開通后，市場上的各主體齊聚在這里一爭高下，市場瞬息萬變，到底是老面孔的出手得盧，還是新面孔的后來居上?在賽場上不可能只依靠起跑速度取勝，選手們還需要鍛煉自己的技術來贏下后面的比賽。

電力交易市場化道路開通后，市場上的各主體齊聚在這里一爭高下，市場瞬息萬變，到底是老面孔的出手得盧，還是新面孔的后來居上?在賽場上不可能只依靠起跑速度取勝，選手們還需要鍛煉自己的技術來贏下后面的比賽。但是最近一些選手在思維上出現(xiàn)問題，導致了道路擁堵。借著這篇文章，我們希望提醒一下那些走錯路的選手。

有的人在方向和邏輯思維上存在問題，沒認真讀9號文電力改革，說沒讀懂其實是假的，是慣性思維在做怪：

一開始就慣性思維，認為賣電給獨立售電公司就是養(yǎng)狼，所以得搞死獨立售電公司，不給價，也不賣電，自己想偷偷的把電賣給用戶，最后發(fā)現(xiàn)在正常市場競爭中，根本沒有還手之力。

大致來講，電廠的特有思維可以歸納為以下幾點：

(1)流程長，決策慢，同時怕?lián)煟毩?a href="http://www.hidcn.cn/news/" target="_blank" class="keylink">售電公司打個電話，3分鐘內(nèi)就可拍板決定8分簽合同，發(fā)電廠得開黨委會，還得層層上報集團。

(2)沒市場機制，電廠售電人員干多累又沒獎勵，而且干好的明年任務更重，做多錯多，申請多了，電話打多了，領導煩，甚至覺得你跟獨立售電公司、用戶有利益輸送之嫌。

(3)自視甚高，認為自己是發(fā)電集團有實力，客戶就認可，就能把合同簽回，市場只認價，中國國情決定人情排位跟價類同，公司排第三位。

(4)認為單邊市場，只要我不給電獨立售電公司，或者給一個沒誠意的價格，甚至帶有威脅的口氣，我不賣你你買不到電，能把電賣給你那是對你認可，你還得欠人情。

(5)認為不賣電同時放風聲出去價格不好，獨立售電公司就不敢賣電給客戶，價格也不敢賣高，用戶就會接受電廠及其售電公司出的自認為有優(yōu)勢的價格;在多頭多邊競爭的市場化中，你的定價策略只是自己一廂情愿，特別是這招在2016年底已經(jīng)用過了，2017年已經(jīng)不管用，還用?獨立售電公司會任憑宰割?用戶會那么傻?

絕大多數(shù)人認為，獨立售電公司最終都會被消滅，所剩一兩家，只有發(fā)電廠背景售電公司會存活，包括本人在內(nèi)之前也是這么想的，寫本文后發(fā)現(xiàn)，馬列告訴我們，資本主義殘酷和好玩之處就在于:

獨立售電-收購發(fā)電廠-收購電量-在交易市場玩轉等玩法存活-增值業(yè)務-多樣化收入經(jīng)營

以上恰恰是發(fā)電集團因為體制等問題玩不轉的。

2016年及2017年博弈

用戶8.3分以上才簽，發(fā)電廠沒吃飽，售電公司拿著高成本電量，遠遠拉高了，假設平均成本7分以上，電量偏差和經(jīng)營成本算5厘，總體成本7.5。

假設1000億只簽800億，大用戶目的沒達到?jīng)]簽或者被獨立售電公司簽走。電廠繼續(xù)對獨立售電公司捂盤，價格不理想7分以下，幾乎所有獨立售電公司都不會簽長協(xié)，7.5分-8分消滅掉100億，余100億電量被趕到掛牌100億、競價市場500億。

這100億可能就是定時炸彈，平均每月有8億高價電量，由于成本比較高，難經(jīng)濟平衡，獨立售電公司競價出價博弈會比較低，如果發(fā)電集團競價出價會比較高，出現(xiàn)極端情況發(fā)電廠大量電沒賣出去，發(fā)電廠結算價會低于上網(wǎng)電價超出9分以上，損失慘重。售電公司沒買到損失也慘重

出現(xiàn)的局面

售電公司因成本大大上升，長協(xié)離用戶7.8.-9分價格差距太大，導致極端情況競價博弈，發(fā)電廠和售電公司左右都是輸;發(fā)電廠因為都是國資背景虧的是政府的錢，跟決策者關系不大不心疼;獨立售電公司虧的都是自己的錢，面臨的可是倒閉破產(chǎn)的嚴重局面。

原標題:百家爭鳴|致：市場化中年輕的老牌發(fā)電集團們