僅僅花了幾個(gè)月的時(shí)間，那個(gè)生活在英屬哥倫比亞省的行政助理Sally，就成為了Crypto Sally，一位以YouTube視頻為生的山寨幣影響者。去年夏天圍繞著ICO的爭(zhēng)議，讓她對(duì)加密貨幣產(chǎn)生了興趣。她在市場(chǎng)最高點(diǎn)的時(shí)候買了一些以太幣，她也利用自己的空閑時(shí)間研究了如何交易那些名不見經(jīng)傳的加密貨幣（可以稱之為山寨幣）。最終，她賺到了足夠的錢，于是辭掉了自己的工作。

對(duì)于那些沒有技術(shù)或金融背景的人來說，要依靠自己弄懂這些是非常困難的，所以Sally創(chuàng)建了一份34頁(yè)的加密投資初學(xué)者指南，并分享到了互聯(lián)網(wǎng)上。她說：“我的目標(biāo)只是為那些像我一些才開始了解的人提供一些基本信息。”今年1月，她創(chuàng)建了一個(gè)Twitter帳戶來推廣她的指南，并于3月份發(fā)布了她對(duì)一家區(qū)塊鏈公司CEO的首個(gè)YouTube訪談。她的關(guān)注者迅速增長(zhǎng)，YouTube上達(dá)到了近1.8萬名訂閱者，Twitter上達(dá)到了1.4萬名關(guān)注者。

雖然與那些擁有數(shù)以百萬計(jì)關(guān)注者的美女或游戲影響者相比，這只是小打小鬧。但在新興的加密世界中，這足以讓她成為明星。“我就像一個(gè)沒有傳統(tǒng)營(yíng)銷術(shù)語的人，但因?yàn)檫@是一個(gè)全新的領(lǐng)域，而且現(xiàn)在非常瘋狂，所以還沒有很多加密影響者，尤其是女性影響者，”她說。隨著她的影響力不斷增長(zhǎng)，請(qǐng)求她推銷ICO或發(fā)布對(duì)其貨幣“審查”的加密公司也越來越多，基本達(dá)到了每周10家公司。

當(dāng)我們交談的時(shí)候，Sally正在參加于紐約舉辦的8500人共識(shí)大會(huì)（Consensus），這也是她第一個(gè)加密活動(dòng)。她還參加了有關(guān)加密影響者的頒獎(jiǎng)晚宴。她說，被認(rèn)為是一個(gè)加密影響者的感覺很奇怪，“因?yàn)檫@只是我為興趣而開始做的事情。”她認(rèn)為加密貨幣具有持續(xù)力，但她并不確定影響力市場(chǎng)是否會(huì)持久。“我不打算把這個(gè)作為一輩子的職業(yè)。它可能會(huì)在一個(gè)月后就沒有了，我也不清楚，“她說。目前，她已與一家機(jī)構(gòu)簽訂了合同，每周為該公司的客戶制作一至三部視頻。

像Crypto Sally這樣的新影響者的機(jī)會(huì)正在迅速增長(zhǎng)。ICO市場(chǎng)現(xiàn)在擠滿了成千上萬類似的項(xiàng)目，不斷地爭(zhēng)奪著關(guān)注和投資。拉高出貨等騙局已經(jīng)讓許多潛在的投資者退卻。 《華爾街日?qǐng)?bào)》的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在1450個(gè)項(xiàng)目中，有近20%具有明顯的欺詐行為。來自美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）的審查越來越多，讓那些為注冊(cè)為證券的美國(guó)“公共事業(yè)通證”項(xiàng)目飽受打擊。與此同時(shí)，比特幣和以太幣等主要加密貨幣價(jià)格的持續(xù)下跌，讓加密投資者的資金持續(xù)減少，導(dǎo)致他們無法承受新通證的風(fēng)險(xiǎn)。更糟糕的是，F(xiàn)acebook、Twitter、谷歌和必應(yīng)已經(jīng)禁止了與加密相關(guān)的廣告。各大項(xiàng)目必須擁有足夠的創(chuàng)意，才能被投資者所了解。

于是，他們開始求助影響者、增長(zhǎng)黑客、公關(guān)機(jī)構(gòu)、Telegram管理者和賞金獵人。而這種方式的成本也變得越來越高。在加密行業(yè)震耳欲聾的炒作和泡沫欺詐之下，推銷員的經(jīng)濟(jì)正在蓬勃發(fā)展。

ICO的偉大創(chuàng)新就是消除了創(chuàng)企融資過程中最令人沮喪和神秘的方面。但是現(xiàn)在，在多層次的推銷者、詐騙者和垃圾郵件發(fā)送者以及監(jiān)管機(jī)構(gòu)的推動(dòng)下，ICO看起來比傳統(tǒng)融資方式更加復(fù)雜、昂貴、耗時(shí)和風(fēng)險(xiǎn)大。創(chuàng)企們不禁問自己，“如果我能通過召開幾次會(huì)議從風(fēng)險(xiǎn)投資公司那里籌集500萬美元，為什么還要經(jīng)歷ICO的整個(gè)過程呢？”加密分析公司ICO Watchdog首席執(zhí)行官Shaun Newsum說。

都指向Telegram這個(gè)終點(diǎn)

該行業(yè)的大部分行為都發(fā)生在名為Telegram的消息應(yīng)用上。（較小的加密社區(qū)存在于消息應(yīng)用Slack和Discord中。）在Telegram上，有各種各樣的群組，用于發(fā)現(xiàn)新項(xiàng)目、建立網(wǎng)絡(luò)、辯論、思想領(lǐng)先和推動(dòng)。有些群組的目的是非常明顯的，就是為了計(jì)劃非法的拉高出貨騙局。有傳言稱資深加密投資者（被稱為“鯨魚”）的專有渠道會(huì)收取高達(dá)50萬美元的公司費(fèi)用，而這只是為了發(fā)布一條新項(xiàng)目的鏈接。

每個(gè)項(xiàng)目都需要一個(gè)Telegram群組來招募用戶和投資者，讓他們保持興趣，并解答他們的疑問。（“何時(shí)蘭博？”是一個(gè)流行語的簡(jiǎn)寫形式——“這個(gè)通證何時(shí)讓我變得足夠富有，能購(gòu)買蘭博基尼？”）由于許多通證銷售是在技術(shù)建立之前，所以Telegram群組也成為項(xiàng)目受歡迎的罕見數(shù)據(jù)點(diǎn)。“這可以代表一家公司的活躍度，”科技投資公司Science Inc.首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Jones說。而且就像任何成功的隨意措施一樣，它是可以被操縱的。

吸引用戶進(jìn)入Telegram群組的最簡(jiǎn)單方法是免費(fèi)贈(zèng)送現(xiàn)金，或者以通證的形式進(jìn)行“預(yù)付款”，作為尚未啟動(dòng)的加密項(xiàng)目的“獎(jiǎng)勵(lì)”。4月份，一家專注于專業(yè)驗(yàn)證和招聘的區(qū)塊鏈公司SpringRole，為每位邀請(qǐng)朋友加入Telegram群組的用戶提供了每一人100Spring通證的獎(jiǎng)勵(lì)。該群組一個(gè)月內(nèi)從1500名成員躍升至6萬名。首席執(zhí)行官Kartik Mandaville表示，目標(biāo)是讓他們?cè)趩?dòng)時(shí)，使用SpringRole的專業(yè)檔案服務(wù)。

“這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的增長(zhǎng)黑客方式，”Mandaville說。此外，贈(zèng)送通證比在Facebook上收購(gòu)用戶要便宜，他表示，這一方法大概耗費(fèi)每人10美元的成本。“這是世界上第一次可以在沒有真正付費(fèi)的情況下獲得用戶。你可以用現(xiàn)在還沒有價(jià)值的通證支付他們，“Mandaville說。當(dāng)然，SpringRole希望它能向公眾出售通證并在交易所上交易Spring貨幣。

像SpringRole這樣的項(xiàng)目催生了一種新的財(cái)富創(chuàng)造形式：賞金狩獵。一個(gè)加密賞金獵人可能會(huì)這樣開始他們的一天：訪問一個(gè)用于策劃通證贈(zèng)送的網(wǎng)站或Telegram群組，如ICOdrops、Bounty0x、AirdropAlert.com或Bitcointalk的山寨幣賞金板塊。他們可以瀏覽那些完成小型數(shù)字任務(wù)換取通證的項(xiàng)目，然后決定哪些看起來最有希望，并開始點(diǎn)擊。

加入一個(gè)Telegram群組可以獲得通證。在線測(cè)驗(yàn)投票可以獲得通證。將項(xiàng)目網(wǎng)站翻譯成越南語、土耳其語或俄語可以獲得通證。在社交媒體上發(fā)布關(guān)于項(xiàng)目的信息可以獲得通證。創(chuàng)建有關(guān)該項(xiàng)目的視頻可獲得通證。所有這些都必須匯總到電子表格并記錄。有些項(xiàng)目正在放棄賞金任務(wù)，選擇在稱為“空投”的宣傳活動(dòng)中贈(zèng)送貨幣。如果這些通證可以在交易所上市并交易，他們可以用其他加密貨幣和法幣進(jìn)行交易。

“ICO就像一個(gè)增長(zhǎng)黑客的夢(mèng)想，”ICO Watchdog的Newsum說道。“如果你知道如何推動(dòng)會(huì)員推介，那你就可以做得很好。”

一位自稱為“Crypto Shaolin”的賞金獵人表示，他每周平均花費(fèi)15至20小時(shí)，通過Bounty0x完成賞金任務(wù)，今年迄今為止已收入超過5萬美元。他的妻子也做了一些賞金任務(wù)；他估計(jì)她賺了2.5萬美元左右。他說，Crypto Shaolin所尋找的賞金任務(wù)都是擁有“最佳時(shí)間/支出比”的。他還評(píng)估哪些項(xiàng)目很可能取得成功，從而為其通證提供實(shí)際價(jià)值。

管理Telegram社區(qū)的丹麥公司AmaZix的首席執(zhí)行官Jonas Karlberg說，賞金計(jì)劃之所以可以用于這些項(xiàng)目，是因?yàn)橐曨l和社交媒體帖子能夠“賦予產(chǎn)品一個(gè)聲音”，幫助外部人更好地理解它們。“沒有人想坐下來閱讀一本長(zhǎng)達(dá)60頁(yè)且技術(shù)含量高的白皮書，”他說。但他警告說，低風(fēng)險(xiǎn)的賞金任務(wù)，如無意識(shí)的社交媒體分享，對(duì)項(xiàng)目沒有多大價(jià)值。“這些賞金獵人只是為了獲得一些快速獎(jiǎng)勵(lì)，”他說。

在美國(guó)證券交易委員會(huì)從去年年底開始仔細(xì)研究無管制的通證銷售后，美國(guó)公司正在謹(jǐn)慎行事。因此，許多加密項(xiàng)目不允許美國(guó)居民參與賞金計(jì)劃，或者要求所有參與者通過驗(yàn)證身份來通過“Know Your Customer”的合規(guī)性。盡管如此，欺詐者通常使用多個(gè)賬戶來積累通證。SpringRole拒絕了6.5萬個(gè)假Telegram賬戶，這些賬戶都是因?yàn)榭梢傻幕顒?dòng)，如重復(fù)的IP地址或臨時(shí)域名而被拒絕。

Crypto-Land的客戶支持

一旦一個(gè)項(xiàng)目在Telegram中積攢了一定的關(guān)注度，就開始控制數(shù)量了。任何活躍的Telegram群組都會(huì)與推廣其他項(xiàng)目的垃圾郵件發(fā)送者、向該群組添加虛假用戶的僵尸工具以及試圖欺騙人們購(gòu)買虛假通證的模仿者進(jìn)行抗?fàn)帯＃∕andaville說他發(fā)現(xiàn)了7個(gè)假的SpringRole Telegram群組和10個(gè)使用他的名字和照片的不同賬戶。）此外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還會(huì)迫切傳播有關(guān)該項(xiàng)目的FUD（恐懼、不確定性和懷疑）。“就像進(jìn)行一場(chǎng)有5萬人的Twitter直播一樣，其中有支持也有反對(duì)你產(chǎn)品的人，”Jones說。

除此之外，真正的人類支持者擁有很多方面的問題，比如跨多個(gè)時(shí)區(qū)，以及語言問題。他們什么時(shí)候獲得通證？項(xiàng)目何時(shí)啟動(dòng)？他們什么時(shí)候可以將通證兌換成現(xiàn)金？“這些人幾乎每秒都在提問，所以這是一個(gè)管理噩夢(mèng)，”Mandaville說。

要想回答這些問題，就需要雇傭社區(qū)管理者，來扮演一些重要角色，比如發(fā)言人、技術(shù)專家、法律專家、營(yíng)銷人員、垃圾郵件過濾者和規(guī)則執(zhí)行者。像AmaZix這樣的機(jī)構(gòu)就橫空出世，來滿足加密世界的特殊需求。該公司派出12個(gè)時(shí)區(qū)的25位社區(qū)管理人員來管理SpringRole的Telegram群組。

上線僅一年，AmaZix就已經(jīng)發(fā)展到95個(gè)客戶和150名員工。它已經(jīng)擴(kuò)展到賞金計(jì)劃和影響者營(yíng)銷，包括與Crypto Sally的自由合同。該公司的服務(wù)需求量非常高，因此僅是評(píng)估項(xiàng)目是否可行，它就向潛在客戶收取7900美元的費(fèi)用。Karlberg說，評(píng)估和收費(fèi)旨在保護(hù)公司和更廣泛的加密社區(qū)免受詐騙干擾。AmaZix拒絕了大約80%的項(xiàng)目，而這些項(xiàng)目都支付了評(píng)估費(fèi)用。

但欺詐總是能在加密領(lǐng)域中找到方法。AmaZix已經(jīng)放棄了將虛假用戶和機(jī)器人賬戶添加到群組的客戶。它還解雇了一名以四個(gè)獨(dú)立身份為公司工作的員工。（“他實(shí)際上是一個(gè)很好的調(diào)解者，”Karlberg指出。）

提供各種各樣加密服務(wù)的提供商都被各種請(qǐng)求所淹沒。根據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人Kelley Weaver的說法，去年秋天，加密公關(guān)公司Melrose PR每周從尋求營(yíng)銷服務(wù)的ICO項(xiàng)目中收到100份冷請(qǐng)求，這對(duì)于像PR這樣的服務(wù)導(dǎo)向型企業(yè)來說是令人驚訝的。為了消除詐騙，該公司為潛在客戶創(chuàng)建了精心制作的表格。但最終它也停止了這一做法。“不幸的是，詐騙總是會(huì)更多一點(diǎn)，”Weaver說。除此之外，擁擠的市場(chǎng)意味著比一年前更難以消除噪音，并為ICO生成一定的覆蓋面，她說。最近，Melrose PR更側(cè)重于區(qū)塊鏈基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目而不是ICO，并鼓勵(lì)客戶在Medium和Steemit上講述他們自己的故事，而不是尋求媒體報(bào)道。

但是，當(dāng)你可以聘請(qǐng)影響者尋求報(bào)道一種還不存在的通證時(shí)，為什么要打擾媒體呢？Mandaville指出，SpringRole在Steemit上有許多評(píng)論，這要?dú)w功于該公司的賞金計(jì)劃。（有些評(píng)論包括免責(zé)聲明，表明他們是作為賞金計(jì)劃的一部分而創(chuàng)建的，但其他人似乎沒有這樣做。）他對(duì)YouTube影響者收取多達(dá)1.5萬至2.5萬美元的通證評(píng)價(jià)費(fèi)用感到驚訝；一些公司甚至?xí)閅ouTube營(yíng)銷單獨(dú)分配15萬美元。

規(guī)避廣告禁令

Facebook、谷歌、Twitter和必應(yīng)的加密廣告禁令并沒能組織加密玩家嘗試購(gòu)買廣告。加密公司發(fā)現(xiàn)了變通辦法，在某些情況下使用“c-currency”一詞或用零代替比特幣中的“o”。

以Etherisc為例，這個(gè)本月晚些時(shí)候推出通證銷售的保險(xiǎn)區(qū)塊鏈項(xiàng)目，通過使用通用高端的技術(shù)術(shù)語回避了Facebook的禁令。該公司于5月底在Facebook上打出的推廣其“去中心化協(xié)議”的廣告，花費(fèi)了1132歐元。Facebook的一位發(fā)言人稱，這些廣告違反了其政策并被錯(cuò)誤地批準(zhǔn)。

即便如此，這樣的結(jié)果并不是Etherisc所預(yù)期的。該公司廣告儀表板的圖像顯示，該公司最終收獲了超過5.6萬個(gè)贊，主要來自尼泊爾、印度尼西亞和孟加拉國(guó)。Etherisc的創(chuàng)始人Stephen Karpischek表示，他懷疑這些點(diǎn)贊來自僵尸程序或點(diǎn)擊農(nóng)場(chǎng)，并不是真實(shí)的。他不希望Etherisc與購(gòu)買虛假關(guān)注者有聯(lián)系，所以他正在考慮刪除該頁(yè)面并重新開始。

一位谷歌發(fā)言人表示，3月份宣布的廣告禁令尚未生效。（它將在六月份生效。）在此之前，加密公司都可以利用這一延遲期限。搜索諸如“購(gòu)買 ico”、“通證銷售”和“投資加密”之類的術(shù)語會(huì)產(chǎn)生大量有關(guān)加密貨幣項(xiàng)目、白皮書和ICO的廣告。

這對(duì)加密騙子來說是最后的繁榮時(shí)刻。高中畢業(yè)生Skyler Sigman在三個(gè)月前推出了播客The Crypto Sky，認(rèn)為這可能有助于他找到一份工作。但它的增長(zhǎng)速度很快， 達(dá)到了5000多次下載量，于是他相信可以靠贊助來謀生。Sigman指出，加密影響者在Twitter上與各大項(xiàng)目的合作趨勢(shì)“一直在增加”，但他并不認(rèn)為這有什么問題。“人們應(yīng)該為辛勤工作獲得獎(jiǎng)勵(lì)，尤其是當(dāng)這些人有關(guān)注者時(shí)，”他說。

本文來源：獵云網(wǎng)

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