在本次應(yīng)用領(lǐng)跑基地競爭優(yōu)選中，各大央企的積極入場，讓領(lǐng)跑者基地的競爭更加白熱化，相比于國電投、中廣核等多家央企，本就競爭激烈的民企有了更多的憂慮。然而晶科電力從眾多民營企業(yè)中脫穎而出，截止到目前，已公布中標(biāo)結(jié)果的7個領(lǐng)跑者基地中，晶科電力中標(biāo)5個基地的9個項目。

海興領(lǐng)跑者基地

壽陽領(lǐng)跑者基地

滴水穿石非一日之功 。縱觀領(lǐng)跑者，從第一批到現(xiàn)在，行業(yè)人士分析，晶科電力的成功有其必然的內(nèi)在原因。

第一，累積的領(lǐng)跑者項目投標(biāo)和建設(shè)經(jīng)驗是重要因素之一。晶科電力是此前兩批領(lǐng)跑者項目中標(biāo)頻次和數(shù)量最多的企業(yè)之一，在技術(shù)方案、商務(wù)方案以及融資組合方案等方面都積累了豐富的經(jīng)驗。春節(jié)之后晶科電力團(tuán)隊準(zhǔn)備的領(lǐng)跑者項目標(biāo)書，每個項目都有幾套方案，僅標(biāo)書草稿，就整整堆了一房間，最后的正式標(biāo)書重達(dá)上千公斤。

第二，企業(yè)大修“內(nèi)功”。領(lǐng)跑者基地在土地和接網(wǎng)成本明確以后，企業(yè)的真正競爭實力成為成功中標(biāo)的關(guān)鍵。這包括技術(shù)方案、供應(yīng)鏈、融資成本、管理成本，并且需要考慮到可能缺少經(jīng)驗帶來的風(fēng)險成本。從阿布扎比項目上晶科電力的企業(yè)實力得以體現(xiàn)，從1000多個來自全世界電力巨頭對手中以技術(shù)方案第二名進(jìn)入第二輪，再在第二輪中以商務(wù)方案總分第一最終完勝。

第三，中標(biāo)企業(yè)受保證金約束。這次有些項目吸取了之前中了標(biāo)又建不了的教訓(xùn)，收取保證金，并按照之后的項目建設(shè)進(jìn)展和質(zhì)量陸續(xù)返還企業(yè)，這樣對于投標(biāo)企業(yè)有了約束力，不能脫離實際能力報低價，讓投標(biāo)人在公平公正和嚴(yán)肅專業(yè)的條件下比拼實力，并保障了之后項目順利高質(zhì)量的完成并長期可靠安全運(yùn)行。

第四，很多人認(rèn)為光伏電價少了，賺的少。但對于晶科電力這樣的民營企業(yè)，他們或許更看重現(xiàn)金流，電價下降的另一面是現(xiàn)金流的改善。所以他們愿意在保證預(yù)設(shè)回報率的前提下，盡量爭取到項目。因為領(lǐng)跑者是最優(yōu)質(zhì)的地面項目。

第五，前瞻性的戰(zhàn)略部署。第三批領(lǐng)跑者基地項目由于央企、國企的全面殺入競爭空前激烈。晶科電力預(yù)見了這一巨大挑戰(zhàn)，因而在策略上晶科采取多種部署，包括聯(lián)合競標(biāo)等。

由此可見，任何成功沒有僥幸。領(lǐng)跑者項目最大的好處就是公開公正，只要具備競標(biāo)資格就能站在同一競技場上接受公開透明、公平公正、嚴(yán)肅專業(yè)的競爭。在領(lǐng)跑者面前，機(jī)會對于所有企業(yè)，都是均等的。套用一句話，不受外界干擾，集中精力辦好事情。領(lǐng)跑者還沒有結(jié)束，各大企業(yè)互相共勉。