戶(hù)用市場(chǎng)的火熱有目共睹，批量企業(yè)蜂擁而至，只為爭(zhēng)得一杯羹。

戶(hù)用光伏市場(chǎng)在2017年表現(xiàn)不俗，隨著光伏規(guī)模指標(biāo)的縮緊，指標(biāo)不受限的戶(hù)用光伏引發(fā)業(yè)內(nèi)注目，有望成為新的爆發(fā)點(diǎn)。

企業(yè)看中這塊大蛋糕一擁而上，但同時(shí)，戶(hù)用光伏部分區(qū)域已邁進(jìn)“深水區(qū)”。“賺點(diǎn)快錢(qián)”的投機(jī)心理并不能讓這些入局者多分到一點(diǎn)蛋糕，或自愿，或被迫，出局的企業(yè)不在少數(shù)。

戶(hù)用光伏發(fā)展至今，或?qū)⒂瓉?lái)第一輪淘汰賽，市場(chǎng)潛力還有多大引業(yè)內(nèi)猜測(cè)。業(yè)內(nèi)不乏對(duì)戶(hù)用市場(chǎng)充滿(mǎn)信心之人，也亦有人認(rèn)為戶(hù)用爆發(fā)只是假象，發(fā)展的岔路，戶(hù)用光伏究竟是何走向?

是大是小？

從2018年一季度的情況來(lái)看，戶(hù)用光伏的增速并不是很快。此前有媒體報(bào)道，相比于2017年每月幾十戶(hù)的訂單量，進(jìn)入2018年，有的經(jīng)銷(xiāo)商一季度僅僅拿到十幾戶(hù)的簽單。不免令人疑問(wèn)戶(hù)用市場(chǎng)是否剛剛在去年才鋒芒盡顯，轉(zhuǎn)身就要變成另一個(gè)“畫(huà)風(fēng)”?

就浙江而言，減少只是一個(gè)過(guò)程。據(jù)了解，部分地區(qū)政策到2017年底就已經(jīng)到期，新的政策還未上去，政策明朗化需要時(shí)間，例如嘉興最新發(fā)布的政策等于前面的政策向后延續(xù)三年。

“戶(hù)用的發(fā)展需要一個(gè)過(guò)程”浙江省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)沈福鑫告訴《能源》記者，一季度增速放緩的原因還有就是去年年底戶(hù)用有一個(gè)搶裝潮，在經(jīng)歷搶裝之后轉(zhuǎn)入正常軌道。另外，一季度經(jīng)歷了2月春節(jié)假期的過(guò)渡期，節(jié)奏放緩是正常的。

為了解戶(hù)用的實(shí)際情況，資深光伏行業(yè)研究員王淑娟對(duì)逆變器企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研。其解釋道：“之所以不調(diào)研組件企業(yè)，原因在于根據(jù)組件企業(yè)出貨量無(wú)法區(qū)別出是應(yīng)用在戶(hù)用還是應(yīng)用在大型電站上。逆變器一般20kW以下的基本上是應(yīng)用于戶(hù)用，分布式領(lǐng)域主要選用40kW以上的逆變器。”

根據(jù)企業(yè)反饋的20kW以下逆變器的出貨量數(shù)據(jù)分析，與去年一、二月份相比，今年同比增長(zhǎng)達(dá)60%-100%。“從前兩個(gè)月的出貨量來(lái)看，今年的戶(hù)用數(shù)據(jù)可能翻番”王淑娟表示，到下半年會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)加速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

對(duì)此，沈福鑫認(rèn)為，戶(hù)用光伏到下半年可能會(huì)迎來(lái)爆發(fā)。“戶(hù)用既可以全額上網(wǎng)，也可以自發(fā)自用。而分布式是不允許的，戶(hù)用的量還是會(huì)增多。”

據(jù)了解，全國(guó)戶(hù)用裝機(jī)量第一的浙江去年完成15萬(wàn)8千戶(hù)，計(jì)劃今年完成15萬(wàn)戶(hù)，而浙江太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)會(huì)達(dá)到20萬(wàn)戶(hù)左右。

補(bǔ)貼問(wèn)題一直是困擾著光伏行業(yè)的難題，而目前補(bǔ)貼不會(huì)拖欠的只有兩個(gè)項(xiàng)目，一是扶貧，另一個(gè)就是戶(hù)用。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，補(bǔ)貼取消會(huì)帶來(lái)戶(hù)用市場(chǎng)的停滯，除非戶(hù)用光伏的補(bǔ)貼能永遠(yuǎn)保持在一定水準(zhǔn)，但是又將構(gòu)成新的交叉補(bǔ)貼，不符合發(fā)展趨勢(shì)。

對(duì)此，沈福鑫認(rèn)為，目前來(lái)看國(guó)家的補(bǔ)貼傾向在扶貧和戶(hù)用，國(guó)家會(huì)長(zhǎng)時(shí)間支持戶(hù)用市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

不過(guò)，即便短期內(nèi)戶(hù)用的補(bǔ)貼不會(huì)取消，補(bǔ)貼取消的斷崖停滯依然需要防范。“當(dāng)前戶(hù)用對(duì)補(bǔ)貼的依賴(lài)程度并沒(méi)有非常高，補(bǔ)貼退坡后戶(hù)用也可以，現(xiàn)在戶(hù)用光伏的成本也在往下走”沈福鑫說(shuō)。

一位戶(hù)用品牌從業(yè)人士告訴《能源》記者，“戶(hù)用光伏想要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須脫離政府補(bǔ)貼，任何一個(gè)需要補(bǔ)貼的行業(yè)都是不可持續(xù)的，預(yù)計(jì)2020年全面實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)，個(gè)人認(rèn)為那時(shí)才是市場(chǎng)真正開(kāi)始的時(shí)候。”

洗牌之局

戶(hù)用市場(chǎng)的火熱有目共賭，批量企業(yè)蜂擁而至，只為爭(zhēng)得一杯羹。與此同時(shí)，“賺點(diǎn)快錢(qián)”、慘淡收?qǐng)稣咭膊环ι贁?shù)。各類(lèi)淘金者進(jìn)進(jìn)出出，好不熱鬧。

洗牌對(duì)于光伏行業(yè)而言并不陌生，有業(yè)內(nèi)人士分析，今年戶(hù)用市場(chǎng)面臨第一輪洗牌，組件企業(yè)布局戶(hù)用系統(tǒng)的企業(yè)以及做戶(hù)用光伏企業(yè)都將減少。

對(duì)此，沈福鑫告訴《能源》記者，今年戶(hù)用確實(shí)會(huì)面臨洗牌，不好的企業(yè)將被淘汰出局。

不過(guò)目前來(lái)看，組件企業(yè)布局戶(hù)用光伏以及戶(hù)用光伏企業(yè)數(shù)量的變化并不明顯。就浙江市場(chǎng)而言，目前布局戶(hù)用的企業(yè)還在增加，組件企業(yè)也還在進(jìn)來(lái)。如晶科、東方日升等。

有行業(yè)分析者認(rèn)為，企業(yè)原來(lái)粗放式的模式已不再適用于戶(hù)用市場(chǎng)，這將會(huì)很大速度加快終端系統(tǒng)集成商的洗牌。而在記者調(diào)研浙江的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)間對(duì)于戶(hù)用光伏市場(chǎng)這層涌動(dòng)暗流的感知程度不盡相同。

“洗牌目前可能還談不上”正泰戶(hù)用光伏事業(yè)部總經(jīng)理盧凱表示，戶(hù)用光伏市場(chǎng)會(huì)慢慢由打“游擊戰(zhàn)”的做法轉(zhuǎn)向打“陣地戰(zhàn)”的做法。其認(rèn)為，“游擊戰(zhàn)”是機(jī)會(huì)主義，一個(gè)縣區(qū)就可能會(huì)出現(xiàn)幾十家甚至上百家做光伏的企業(yè)是不健康的，在行業(yè)發(fā)展初期各種不規(guī)范的操作都會(huì)出現(xiàn)，戶(hù)用市場(chǎng)這一輪將會(huì)從“散裝”走向“品牌化”。

不論戶(hù)用洗牌是否處于進(jìn)行時(shí)，可以確定的是，戶(hù)用的品牌化會(huì)在未來(lái)更加明顯。

拿浙江來(lái)講，其戶(hù)用光伏發(fā)展規(guī)范的原因，除了政府的監(jiān)管和引導(dǎo)外，正泰、晴天科技等這類(lèi)品牌企業(yè)的引領(lǐng)起到了十分重要的作用。進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才能夠立足，自然需要向同一市場(chǎng)的標(biāo)桿看齊。

“品牌的組件在浙江銷(xiāo)售得較好，沒(méi)有品牌的局部在淘汰”據(jù)沈福鑫介紹，嘉興作為一個(gè)試點(diǎn)，在嘉興做出評(píng)價(jià)規(guī)則后，淘汰了30多家企業(yè)。

然而戶(hù)用的后期運(yùn)維并非簡(jiǎn)單的三五年就可以，被清理出局企業(yè)留來(lái)的問(wèn)題要怎么解決令人擔(dān)憂(yōu)。對(duì)此，沈福鑫表示：“清理出去后留下的企業(yè)后遺癥由品牌企業(yè)來(lái)承擔(dān)，戶(hù)用市場(chǎng)一定要凈化。”

針對(duì)如何應(yīng)對(duì)戶(hù)用品牌魚(yú)龍混雜的問(wèn)題，王淑娟表示，中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)在做一些工作，一方面是品牌認(rèn)證，另一方面需要建立起管理體系。目前，光伏行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)成立戶(hù)用光伏專(zhuān)門(mén)委員會(huì)，并著手籌備2018年戶(hù)用優(yōu)秀品牌計(jì)劃。