摘要：當(dāng)前社會日新月異，發(fā)展迅速，經(jīng)濟也在快速的發(fā)展，用電量增加，這就給供電企業(yè)提出了更大的要求，電力企業(yè)要想長久穩(wěn)定的發(fā)展，要提高電力營銷的地位和水平，降低風(fēng)險，避免在營銷過程中出現(xiàn)失誤而影響企業(yè)的發(fā)展。在這里，我們重點分析電力企業(yè)營銷過程中存在的風(fēng)險，并制定具體的措施來降低風(fēng)險。

關(guān)鍵詞：供電企業(yè);電力營銷;風(fēng)險;管理

1電力營銷風(fēng)險

電力企業(yè)營銷水平和質(zhì)量的高低直接影響著該企業(yè)的發(fā)展，通常意義上的電力營銷，指的是電力企業(yè)為用戶提供電，同時用戶要支付相應(yīng)的費用。在營銷的過程中，供電企業(yè)為使用戶感到滿意，使企業(yè)能夠得到更大的利益，就必須要保證用電的穩(wěn)定和營銷服務(wù)的質(zhì)量，而風(fēng)險就是會降低企業(yè)利益的一個非常關(guān)鍵的因素，因此，供電企業(yè)在營銷服務(wù)的過程中要存在自己的優(yōu)勢，就要把電力營銷風(fēng)險問題放在主要位置上，以最快的速度發(fā)現(xiàn)風(fēng)險并且制定具體的措施解決，使企業(yè)的利益最大化。

2供電企業(yè)電力營銷風(fēng)險分析

電力企業(yè)在營銷服務(wù)時，存在風(fēng)險的種類很多，主要包括法律方面的風(fēng)險、市場方面的風(fēng)險、服務(wù)質(zhì)量帶來的風(fēng)險、企業(yè)政策不合理帶來的風(fēng)險等等。而通常因服務(wù)質(zhì)量造成的風(fēng)險在所有的風(fēng)險中影響是最大的，也是最為常見的。

2.1市場風(fēng)險

市場方面的風(fēng)險主要有電費、用電單價、用電量三方面的風(fēng)險，三者中電費的風(fēng)險出現(xiàn)的次數(shù)比較的多。

1)電量風(fēng)險和電價風(fēng)險。

電量風(fēng)險主要是企業(yè)對社會用電量及企業(yè)所能供應(yīng)的電量兩者之間的供需關(guān)系達(dá)不到平衡所帶來的風(fēng)險。一般用電量大的企業(yè)和自己具備發(fā)電能力的企業(yè)突然地向電力企業(yè)購買用電會帶來較大的風(fēng)險，在這種情況下，就需要政府發(fā)揮其宏觀調(diào)控的職能進(jìn)行綜合調(diào)節(jié)。電價方面的風(fēng)險與政策方面的風(fēng)險是關(guān)聯(lián)的，通常情況下表現(xiàn)在電價的標(biāo)準(zhǔn)上。

2)電費風(fēng)險。

電費方面的風(fēng)險也就是電費能否及時收上來的風(fēng)險。在供電企業(yè)單位電力運營過程中，有很多情況會導(dǎo)致電費無法完全回收。如在向客戶收繳電費的時候，實際收繳的金額與實際用電量不符等，其中的原因可能是使用者私自修改電表，把電表上的數(shù)改小。在這種情況下就會出現(xiàn)我們之前的電費風(fēng)險。

2.2服務(wù)風(fēng)險

任何單位的發(fā)展都與企業(yè)的文化息息相關(guān)，電力企業(yè)也不例外。電力企業(yè)的文化風(fēng)氣越正，其能為客戶帶來的服務(wù)的水平和質(zhì)量也就越高。在當(dāng)今的市場環(huán)境下，為了提供優(yōu)質(zhì)的供電服務(wù)，必然會存在風(fēng)險。服務(wù)風(fēng)險主要包括質(zhì)量、安全、規(guī)范三方面的風(fēng)險。

1)服務(wù)規(guī)范風(fēng)險。

電力企業(yè)有專業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，很多電力企業(yè)也制定了自己獨特的標(biāo)準(zhǔn)，這就使服務(wù)質(zhì)量更加的高，但在實際落實項目的過程中，工作人員并沒有按照標(biāo)準(zhǔn)的要求進(jìn)行服務(wù)，導(dǎo)致服務(wù)不到位。總而言之，要想控制服務(wù)規(guī)范的風(fēng)險，必須在服務(wù)體系和觀念方面得到更好的提高。

2)服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險。

服務(wù)質(zhì)量方面的風(fēng)險換句話說就是客戶對服務(wù)進(jìn)行反饋的風(fēng)險，是在提供高質(zhì)量的服務(wù)后，客戶針對電力企業(yè)在營銷過程中的服務(wù)做出評價，特別是質(zhì)量方面，還要對存在的問題提出改進(jìn)的意見。

3)服務(wù)安全風(fēng)險。

安全方面的風(fēng)險顧名思義就是電力企業(yè)和客戶達(dá)成協(xié)議后，在提供電力的過程中，能否就供應(yīng)者和需求者雙方的合同內(nèi)容達(dá)成一致，并且為供電所需的設(shè)備等提供安全的設(shè)施。

2.3政策和法律意識風(fēng)險

當(dāng)前社會，經(jīng)濟發(fā)展迅速，電力企業(yè)也就成為最主要是的企業(yè)，在推進(jìn)社會進(jìn)步的過程中起到不可替代的作用。國家在供電方式、價格、安全設(shè)施等方面進(jìn)行調(diào)節(jié)，并在這些方面具有表決性。當(dāng)前我國的電力方面的規(guī)章制度還不健全，再加上企業(yè)自身對法律意識的淡薄、社會對相關(guān)法律的認(rèn)識不足，直接影響著電力企業(yè)的營銷效果，使其達(dá)不到應(yīng)具有的水平。

3供電企業(yè)電力營銷的風(fēng)險管控

3.1電費風(fēng)險的控制

電力企業(yè)要具備專門的體制來減少電費方面的風(fēng)險。這就要求電力企業(yè)具有牢靠的控制能力，要確定好管理人員，并且最大程度的保全客戶和其他信息的真實及全面，為降低風(fēng)險制定措施提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。除此之外，相關(guān)的管理人員必須專業(yè)過硬，從而確保客戶的交易量。如果具備了上述幾點，就會在很大程度上減少電費方面的風(fēng)險。現(xiàn)如今，最好的方法就是將信息與風(fēng)險評估相關(guān)聯(lián)，從而為其提供更多的技術(shù)和信息方面的支持。針對該風(fēng)險采取的具體措施有：建立健全風(fēng)險評估所需要的系統(tǒng)：要將手機的原始數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，得出有效的信息進(jìn)行分析，并制定相應(yīng)的措置來避免風(fēng)險的發(fā)生。

3.2加強電力營銷稽查工作

我國電力企業(yè)的營銷已經(jīng)有很長時間了，而在這個過程中，電力營銷稽查室作為監(jiān)督部門起到了非常重要的作用。該稽查室與電力營銷互相合作，從而讓電力營銷過程中的風(fēng)險得到了很明顯的降低。具體來說，要做到三位一體的管理模式，換言之就是要求電費預(yù)估算、電價管控、營銷稽查三者步調(diào)一致。該模式能夠全面、合理地貫穿業(yè)務(wù)整體，并對電力營銷的相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督和管理。

3.3完善制度，增強團隊素質(zhì)

事實上，上面所說的電力營銷稽查方面的工作對降低風(fēng)險起到了至關(guān)重要的作用，但是要想從根本上解決問題，必須要建立健全電力企業(yè)相關(guān)的規(guī)章制度。健全的、無機可趁的規(guī)章制度會給電力企業(yè)的營銷工作提供堅實的后盾。電力企業(yè)在營銷時，與客戶直接接觸的是整個營銷最前沿的隊伍，他們只有不斷的增強團隊的素質(zhì)和水平，努力的為企業(yè)利益奮斗，才能在整個行業(yè)的競爭中占據(jù)更高的位置。

4結(jié)語

由以上的陳述可以看出，電力企業(yè)的營銷對整個企業(yè)的發(fā)展來說是至關(guān)重要的，它在具有極其重要的地位的同時，也存在很多的風(fēng)險。這就要求必須要根據(jù)市場情況及時的健全法律及規(guī)章制度，提高企業(yè)的價值，加強對供電企業(yè)中營銷者的培訓(xùn)，從而才能在根本上減少電力企業(yè)營銷的風(fēng)險。

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作者：莊開智     單位：國網(wǎng)齊齊哈爾供電公司