我國電力工業(yè)發(fā)展迅速，電力建設(shè)取得了巨大成就.截止2010年底，我國 裝機容量已達到9. 6億千瓦，同比增長10. 070}，發(fā)電機裝機容量和年發(fā)電量已 連續(xù)14年居世界第二位.特別是最近幾年電力的超常規(guī)發(fā)展，使長期困擾中國 經(jīng)濟發(fā)展“瓶頸”的“電荒”得到大大緩解，絕大部分地區(qū)形成了以省為單位的 區(qū)域性高電壓等級主網(wǎng)架，缺電狀況得到了明顯改善，電力工業(yè)的快速發(fā)展有力 地支撐了國民經(jīng)濟的快速發(fā)展.“十一五”期間，全國缺電局面已基本消除，達 到暫時的供需平衡甚至“過剩”，電力將由供不應(yīng)求變?yōu)楣┬杵胶饣蚬┻^于求， 電力市場也由“賣方”市場轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;買方”市場。 隨著電力買方市場的出現(xiàn)，電力企業(yè)就需要以市場為導向，以市場經(jīng)濟為墓 礎(chǔ)，主動適應(yīng)市場經(jīng)濟的供求機制和規(guī)律.隨著市場經(jīng)濟的逐步規(guī)范和電力行業(yè) 發(fā)展日趨成熟，原來壟斷經(jīng)營所帶來的種種弊端，嚴重阻礙了電力行業(yè)的發(fā)展， 同時，電力行業(yè)與其他能源行業(yè)的競爭也日趨激烈.這就要求以售電為主營業(yè)務(wù) 的電力公司，必須在思想觀念、管理模式、工作方法等方面主動適應(yīng)市場的變化， 采取切實可行的營銷策略，全面提升市場競爭力.電力作為一種特殊的商品，在 社會主義現(xiàn)代化建設(shè)進程中扮演著越來越重要的角色，電力市場營銷也成為電力 市場化改革的必然要求和發(fā)展趨勢。

樹立營銷觀念，改進營銷模式，研究營銷策略，以經(jīng)營市場的觀念經(jīng)營供電 企業(yè)，進一步提高企業(yè)經(jīng)濟和社會效益，成為擺在各級供電企業(yè)面前的一項新課 題和首要任務(wù)。電力營銷的實質(zhì)就是要調(diào)整電力市場的需求水平、需求時間、以 良好的服務(wù)質(zhì)量，滿足用戶合理用電的要求，實現(xiàn)電力供求之間的相互協(xié)調(diào)，建 立電力公司與用戶之間的合作伙伴關(guān)系，促使用戶主動改變消費行為和用電方 式，提高用電效率，從而增加供電企業(yè)的效益.

本論文通過對用電市場的著重研究，具有一定的學術(shù)意義和實踐參考價值。 供電企業(yè)作為以售電為主的企業(yè)，其經(jīng)營管理的核心是電力市場營銷.隨著電力行業(yè)體制改革的不斷深化，以及電力市場化進程日益加快。供電企業(yè)逐步成 為自主經(jīng)營、自負盈虧的經(jīng)濟實體.對于供電企業(yè)來講不論是改革的趨向還是競 爭的需要，都要求供電企業(yè)必須建立一套迎合市場需求的營銷管理機制和市場營 銷體系，增強企業(yè)的應(yīng)變力和競爭力并贏得市場。

目前，供電企業(yè)所面臨的主要 問題是如何在穩(wěn)固原有市場的基礎(chǔ)上，開發(fā)和占領(lǐng)新市場以使電力企業(yè)在激烈的 市場競爭環(huán)境下獲得更多的生存和發(fā)展機會。“皇帝的女兒不愁嫁”的電力市場 營銷觀念已經(jīng)不能解決當前電力市場所面臨的問題，因此制定一個怎樣的營銷策 略來解決當前電力市場營銷所面臨的問題是電力企業(yè)工作中的重中之重。

在臺州電力公司的發(fā)展規(guī)劃中，做好電力營銷工作的發(fā)展規(guī)劃，是其應(yīng)對未 來電力市場變化的及其重要的工作。這不僅是供電企業(yè)支持臺州地方經(jīng)濟發(fā)展的 基本保證，體現(xiàn)電力產(chǎn)業(yè)的宏觀經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用，同時還是落實供電企業(yè) 社會責任，實現(xiàn)電力的普遍服務(wù)職能，促進社會和諧的具體表現(xiàn). 本文立足于臺州電力市場現(xiàn)狀，旨在通過對臺州供電企業(yè)的環(huán)境進行分析和 研究，揭示企業(yè)所處的市場特點以及面臨的機會與威脅，對電力市場發(fā)展給予準 確定位;通過對公司營銷管理的現(xiàn)狀、當前存在問題的分析和研究，提出臺州電 力公司營銷管理策略和實施保障措施，為臺州電力公司營銷策略提供借鑒。