售電公司代理大用戶購電合作模式分析
6月份，隨著第二批54家售電公司進(jìn)入市場，在爭奪代理大用戶方面，各售電公司猶如八仙過海，各顯神通。同時幾乎每個大用戶都接待了好幾家上門談代理購電的售電公司，面對售電公司五花八門的代理模式，一時不知如何
6月份，售電公司競價中標(biāo)電量800萬千瓦時，均價-100厘/千瓦時，收益80萬元，折算到全電量1000萬千瓦時，則均價-80厘/千瓦時。
結(jié)算分配方式1：
1)A大用戶，固定價3分，電量400萬千瓦時，收益12萬元;
2)B大用戶，按中標(biāo)價的70%，電量200萬千瓦時，收益16萬元;
3)C大用戶，按中標(biāo)價的80%，電量400萬千瓦時，收益32萬元。
4)售電公司收益：80-12-16-32=20萬元。
結(jié)算分配方式2：(按中800萬千瓦時，單價-100厘/千瓦時計算)
1)A大用戶，固定價3分，電量400萬千瓦時，收益12萬元;
2)B大用戶，按中標(biāo)價的70%，電量200萬千瓦時，收益14萬元;
3)C大用戶，按中標(biāo)價的80%，電量200萬千瓦時，收益16萬元。
4)售電公司收益：80-12-14-16=38萬元。
結(jié)算分配方式3：(按中800萬千瓦時，單價-100厘/千瓦時計算)
1)A大用戶，固定價3分，電量400萬千瓦時，收益12萬元;
2)B大用戶，按中標(biāo)價的70%，電量100萬千瓦時，收益10萬元;
3)C大用戶，按中標(biāo)價的80%，電量300萬千瓦時，收益24萬元。
4)售電公司收益：80-12-10-24=34萬元。
N多組合結(jié)算分配方式，最合理是方式1。
模式3：按照保底價+中標(biāo)提成
分析方法同模式2方法得知。
模式4：按照月度競價結(jié)算平均價的比例分成
此模式最有利于大用戶，也相對合理的模式。關(guān)鍵問題按照月度競價結(jié)算平均價的比例為70%還是120%?需要雙方進(jìn)行協(xié)商。
除了以上四種模式，還有其他多種模式。本著合作共贏原則，各售電公司根據(jù)自己競價水平選擇合適模式，既有利收益，也能跟大用戶保持長期良好合作。
原標(biāo)題:售電公司代理大用戶購電合作模式探討
責(zé)任編輯：葉雨田
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