聽說(shuō)售電還有三大原則八個(gè)技巧？

2017-11-07 16:09:24 售電星星　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

時(shí)下，眾多售電公司糾結(jié)的一個(gè)問(wèn)題是，如何把電賣出去。是的，所有企業(yè)其實(shí)都面臨著同樣的問(wèn)題，如何把企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)銷售出去。售電公司提供的主要是電力這個(gè)商品，把電賣出去是永恒的主題。星星結(jié)合自己的

技巧三：順理成章

案例三：

小王：叔叔，這可是國(guó)家電改送給實(shí)體經(jīng)濟(jì)的紅利呀，咱們不能錯(cuò)過(guò)了呀。

錢老板：紅利好啊！有沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)呀？

小王：跟我們售電公司合作，也就把絕大部分風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)移到我們身上來(lái)了。只要跟我們簽了合同，您就在家坐收優(yōu)惠了，風(fēng)險(xiǎn)我們售電公司來(lái)承擔(dān)。我們公司現(xiàn)在排名第X，您看XX上市公司、XX大型國(guó)企都是我們的客戶，他們都跟我們公司合作了，不會(huì)有錯(cuò)的。

錢老板：沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)惠也很不錯(cuò)，XX公司都跟你們合作了，我放心。好，就跟你們簽！

如果信任度不高，客戶必然會(huì)刨根問(wèn)底，弄清楚一些條款、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。請(qǐng)記住，客戶就是上帝。這時(shí)候，你是能通過(guò)你專業(yè)的知識(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S，用規(guī)則、道理，讓客戶弄清楚跟售電公司合作意味著什么，好處壞處一覽無(wú)余，打消不信任帶來(lái)的疑惑。

技巧四：據(jù)理力爭(zhēng)

案例四：

錢老板：這只是你的說(shuō)法，事實(shí)是不是這樣呢？

王總監(jiān)：這是A公司昨天的招標(biāo)結(jié)果，這是B公司前天簽的合同，看看，是這樣的價(jià)格吧。這是我們公司今天和C公司簽的合同，和您簽的比這個(gè)優(yōu)惠吧？

錢老板：是不是只能跟售電公司合作，我能不能自己玩呢？

王總監(jiān)：錢總，……可以自己玩，但是……風(fēng)險(xiǎn)；….只能委托售電公司參與市場(chǎng)。

錢老板：我省的錢怎么拿？你們的錢怎么拿？

王總監(jiān)：錢總，……退補(bǔ)電費(fèi)…..與電網(wǎng)公司結(jié)算……

錢老板：跟你們公司買電了，到時(shí)候線路故障了，供電局會(huì)不會(huì)不管我了？會(huì)不會(huì)斷我電？

王總監(jiān)：錢總，您放心……

錢老板：實(shí)際用電量跟申報(bào)電量有偏差了，會(huì)怎么考核？這錢怎么算的？

王總監(jiān)：錢總，計(jì)算公式是這樣的……

用感情打動(dòng)人當(dāng)然是一個(gè)屢試不爽的好辦法。中國(guó)社會(huì)是講“人情味”的，如果通過(guò)比較，幾家售電公司提供的優(yōu)惠一樣，或是相差無(wú)幾，大部分客戶還是會(huì)選擇跟自己最有感情基礎(chǔ)的一家。情到深處，這生意也就差不離了。

技巧五：情投意合

案例五：

小王：叔叔，您跟我父母都是多年的老朋友了，我也是您看著長(zhǎng)大的，我小時(shí)候呀，您……

錢老板：是啊，這么多年過(guò)去了……

小王：您放心，跟我們公司合作，絕對(duì)讓您享受到最大的優(yōu)惠。您單位上次那個(gè)工程項(xiàng)目，也是我牽的線，您看最好做的多好呀。

錢老板：好，就跟你們簽了。

如果只是別人間接介紹的關(guān)系，很難一下讓客戶完全信任你。這時(shí)，希望你的介紹人是一位有信譽(yù)、有口碑的朋友，請(qǐng)你高舉友誼的旗幟，或者博取同情，讓對(duì)方知道，感情是比買賣重要的，感情是無(wú)價(jià)的。

技巧六：情真意切

案例六：

錢老板：我這里已經(jīng)有好幾家售電公司來(lái)談，大家條件都差不多……

王總監(jiān)：錢總，XX也是我的好兄弟，如果我們公司不靠譜，我這個(gè)兄弟不靠譜，他肯定也不會(huì)這么極力推薦的……

錢老板：XX跟我是多年的朋友了……

王總監(jiān)：XX的親戚開的某某公司，也是跟我們合作，合作條件跟您這個(gè)一模一樣，絕對(duì)是最優(yōu)惠的，我總不能坑自己人吧？如果為了這單生意，壞了這感情，我寧愿不做……

如果軟的不行，那只能來(lái)硬的了。以上壓下，狐假虎威，在生意場(chǎng)上早已是公開的招數(shù)，售電市場(chǎng)想必也不例外。政府干部、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、民企主管，紛紛登臺(tái)亮相。

技巧七：恩威并重

案例七：

王總監(jiān)：錢主管，感謝您的信任呀。XX總經(jīng)理說(shuō)廠里電力這塊兒您是專家，大大小小的問(wèn)題都是您解決的。XX總經(jīng)理也是希望通過(guò)我們公司，給企業(yè)再省點(diǎn)電費(fèi)。您看我們提供的這份方案如何？可以的話咱們就定個(gè)時(shí)間把合同簽了，確認(rèn)代理關(guān)系。

錢主管：XX總經(jīng)理過(guò)獎(jiǎng)了，他的眼光肯定是沒(méi)問(wèn)題的。方案我看了沒(méi)問(wèn)題，明天我就報(bào)上去走流程。

不信任不要緊，如果可以用一句話解決的事情，干嘛要那么啰嗦呢？

技巧八：耀武揚(yáng)威

案例八：

王總監(jiān)：錢總，“丁義珍市長(zhǎng)”托我給你帶個(gè)話……（你懂的）

錢老板：丁市長(zhǎng)交代的馬上簽！

原標(biāo)題:如何把電賣出去 ——售電三大原則八個(gè)技巧