萬丈高樓從地起售電公司別只盯著增值服務基礎的購售電業(yè)務做好了嗎？

2017-10-25 09:16:32 能源生態(tài)圈　點擊量：評論 (0)

在我國新一輪電力改革的背景下，大量售電公司作為全新的市場主體參與到了電力市場中。然而現(xiàn)階段由于各種因素，售電公司的實際生存空間有限。除了發(fā)掘和開展各種增值服務以外，如何在基礎的購售電業(yè)務上做到更好

在我國新一輪電力改革的背景下，大量售電公司作為全新的市場主體參與到了電力市場中。然而現(xiàn)階段由于各種因素，售電公司的實際生存空間有限。除了發(fā)掘和開展各種增值服務以外，如何在基礎的購售電業(yè)務上做到更好，也成為售電公司必須考慮的問題。此次直播主要圍繞售電公司在購售電業(yè)務中最重要的交易報價策略進行探討，并針對現(xiàn)貨市場試點開始前售電公司的戰(zhàn)略布局進行交流。

售電公司交易報價策略探討

演講提綱：

售電公司購售電業(yè)務的常規(guī)流程

購電過程中的交易報價策略探討

售電過程中的交易報價策略探討

現(xiàn)貨市場開展前的戰(zhàn)略布局交流

一、購售電業(yè)務的常規(guī)流程

售電公司的商業(yè)模式

售電公司商業(yè)模式的核心還是購售電，售電公司要盡量把購售電業(yè)務做到最好，如了解客戶、承擔風險、發(fā)掘價值、提升效率...這些都是電改的紅利來源之一，未來可以預期的是精細化的分時電價，不同售電公司用不同的價格激勵去提升市場效率，最終去降低用戶成本，都需要政策環(huán)境。

反過來說，政策環(huán)境的支持和用戶主動嘗試、探索是相輔相成，互相促進的，必須有一方先邁出這一步。我個人認為，政策先行比較困難，相比被動等待政策環(huán)境的改變，售電公司先邁出一步去探索購售電業(yè)務中的創(chuàng)新才更現(xiàn)實，這也會給先行者帶來優(yōu)勢。

上圖是現(xiàn)有售電公司購售電模式的概括

目前，該模式還比較簡單，包括保底、分成。另外還可以結合長協(xié)均價、偏差變量、煤炭價格等因素設置動態(tài)調整的結構性套餐，各種排列組合能夠形成非常多的套餐模式。

需要注意的是，目前結算還是由電網(wǎng)公司結算，這也是配售電業(yè)務比較被看好的原因之一，短期來看，對售電公司開放結算抄表的可能性較小，我個人認為，待售電公司信用體系逐漸完善后，才可能會逐步放開。

購售電業(yè)務流程簡化

上圖是對購售電業(yè)務流程的簡化，其中也包括三方合同流程的簡略。

售電公司報價與交易策略

個人認為，售電公司的主要作用是作為優(yōu)化市場資源配置的催化劑，打通電力供應的上下游，一方面為電廠開拓銷售渠道，另一方面是為用戶降低購電成本。在這其中，售電公司主要面對的是“購電側”(也就是批發(fā)市場)和“售電側”(也就是零售市場)，這兩個市場有各自不同的策略。

售電公司類型的分化

未來，不同的售電公司，其主戰(zhàn)場也不相同，主攻批發(fā)市場還是主攻零售市場未來會出現(xiàn)分化。這種分化對交易策略也會有較大影響。如今，光是在交易中心注冊的售電公司都已經(jīng)達到上千家，其中必然會有一大部分會被淘汰或兼并，新玩家也會繼續(xù)不斷產(chǎn)生。這里面會有個“二八定律”，即80%的電量會集中在20%的用戶手中，另外20%的電量分散在80%的用戶。那么這80%的用戶開發(fā)成本會越來越高，這就是所謂的“長尾效應”。小用戶本身的獲取、維護成本高，對于較大的售電公司來說，當期規(guī)模達到一定程度后，就不會愿意投入更多精力來獲取小用戶;對于小售電公司來說，手里可能本身具有一定的資源優(yōu)勢，獲取小用戶的承成本也不會太高。這就是所謂的“分化”。