售電公司盈利模式探討

2016-12-29 11:11:23 北極星輸配電網(wǎng)整理　點擊量：評論 (0)

新電改方案出臺兩個多月來，全國不少地方開始注冊成立售電公司。但是售電公司具體的盈利模式還未明確，下面小編為您整理了德州的售電公司運(yùn)營模式，希望能給國內(nèi)的售電公司帶來啟發(fā)。據(jù)《證券日報》記者統(tǒng)計，在

在電力市場之外還有一個很重要的市場——大宗商品交易市場。參與者可做遠(yuǎn)期、近期的電力期貨，買賣很多不同的金融產(chǎn)品。

美國的電力市場流動性好，電力市場和金融市場結(jié)合得也就好，這樣一方面帶動市場參與者(包括售電商)參與自控市場的熱情;另一方面，參與者抗風(fēng)險的能力更強(qiáng)。

在具體操作上，舉例來說，買家賣家可就下個月的平均電價去簽金融合同;也可以交易熱值，熱值乘以原材料價格就是發(fā)電成本。原材料價格的風(fēng)險和發(fā)電機(jī)組組合的風(fēng)險可以分開，比如說交易熱值是6，如果天然氣價格為3，那么電價是18;如果天然氣價格為4，電價則為24。那么，如果鎖定熱值為6，無論天然氣價格是3還是4，都可以鎖定這個價格。再者，可以交易原材料，比如天然氣或煤。

一個售電商會通過利用以上所有的工具來最小化成本、獲取收入。

各個公司的策略各有千秋，都是根據(jù)自己的規(guī)模、目的、負(fù)荷等因素自行規(guī)劃布局，如果沒有濫用市場力，這些都不受PUC管制，這些策略也可以算作每個售電商的“商業(yè)機(jī)密”。雖然PUC規(guī)定，售電商需要上報半年報、年報，向監(jiān)管者匯報經(jīng)營狀況，但賺多少錢、怎么賺錢、用戶規(guī)模、合同數(shù)量這些數(shù)據(jù)從來不會公開。向PUC詢問，PUC也不會隨意公布這類信息。

收入增加：附加值服務(wù)

如果把購售電賺差價的盈利算作基礎(chǔ)盈利，售電商在這個“1”的基數(shù)之上，整體盈利事實上是1+X，這個X就是附加價值。

售電商面向用戶側(cè)的是相對簡單的合同，例如包含度電價格——500度以下、1000度以下、2000度以下的大概價格，用戶服務(wù)費(fèi)，輸配服務(wù)費(fèi);也包含合同的時間、違約條款等——非常類似于國內(nèi)手機(jī)套餐的詳情介紹。

所有的售電商參與的都是同樣的ERCOT市場、大宗商品交易市場，售電公司可以通過良好的談判策略同發(fā)電商取得價格更優(yōu)的合同，也可以通過操作多種金融工具控制成本，但獲取“1”的形式大致相似，因此盈利手段的差別就往往體現(xiàn)在“X”上，一個售電公司通常會有多個電力產(chǎn)品(套餐)，有不同的服務(wù)周期、不同的新能源、不同的供電服務(wù)等，這些都是“X”的來源。

那售電商獲取“X”的方式具體有哪些?

第一個增加附加價值的途徑，就是數(shù)據(jù)利用。舉例而言，如果有一個公司把自己的電費(fèi)單電子化，用戶通過手機(jī)App就可以實時觀測自己的用量，這種APP比傳統(tǒng)紙質(zhì)電費(fèi)單多給用戶提供的，就是附加值。現(xiàn)在德州智能電表普及度很高，可以精確到每個家用電器用多少電，有的售電商就會以此為契機(jī)，在電費(fèi)單上加上這些細(xì)節(jié)。

在這方面，美國的公司很活躍，很多創(chuàng)新企業(yè)都在做。但這也好比從座機(jī)演變到iPhone，需要一個過程。不過一旦有了第一臺大哥大，后續(xù)慢慢就會有滑蓋手機(jī)、翻蓋手機(jī)，競爭會促使不同的企業(yè)去創(chuàng)新，開發(fā)不同的產(chǎn)品，很多玩家進(jìn)來就可以做出更多新的花樣，整個行業(yè)一步一步就會慢慢變得更好。每一個新產(chǎn)品可能都會有喜愛它的用戶，那這家公司就給這群用戶創(chuàng)造了“用電”以外的附加值。

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