2存活下來靠殺價(jià)?

 

首批16家售電公司即將入市，還有超過300家公司完成工商注冊，還未開始起跑，“賽場”已顯得擁擠

 

16家售電公司向四川電力交易中心提交注冊申請，并簽定“售電公司信用承諾書”。3個(gè)工作日內(nèi)，就能獲得核驗(yàn)結(jié)果。再經(jīng)過一個(gè)月的公示，它們將成為四川電力市場第一批入市的售電企業(yè)。據(jù)省能源局提供的數(shù)據(jù)，目前我省已有超過300家售電公司完成了工商注冊。除了首批提交注冊申請的16家，陸續(xù)還將有售電公司進(jìn)入電力交易中心開展業(yè)務(wù)。

 

“我們進(jìn)入了首批16家名單。細(xì)看這份名單，很有意思。”四川瑞康智慧能源有限公司電力交易部部長陳雷說。

 

16家售電公司里面，和瑞康智慧能源一樣純民資的只有5家，其余11家都是純國資或有國資背景。五大發(fā)電集團(tuán)，國電、華能在川成立的售電公司均進(jìn)入;電網(wǎng)企業(yè)，國家電網(wǎng)、四川能投的售電公司在列;川投、鐵投、中石油等也都布局開展售電業(yè)務(wù)。“有8家公司都隸屬于發(fā)電或電網(wǎng)行業(yè)的‘大佬’。”四川電力交易中心有限公司市場處李晟覺得這個(gè)現(xiàn)象值得關(guān)注。

 

300多家售電公司里面，還有許多不知道市場注冊已經(jīng)啟動(dòng)。四川格潤能源科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理宋云說，他們等市場注冊已經(jīng)等了1年多，不知道已經(jīng)啟動(dòng)，沒能搶到首批注冊，但他表示，一定會(huì)抓緊時(shí)間跑步進(jìn)場。

 

搶得先機(jī)，就能搶得收益嗎?每度電獲利空間僅2厘、電力賣價(jià)低于進(jìn)價(jià)……從已推行售電公司入市的部分省份實(shí)踐來看，“打價(jià)格戰(zhàn)”并不罕見。

 

四川售電公司爭奪用戶，也靠相互殺價(jià)?

 

有人認(rèn)為這是必然。“售電公司有點(diǎn)兒像房屋中介，沒啥核心競爭力，只有靠價(jià)格戰(zhàn)。”一位售電公司負(fù)責(zé)人表示。

 

也有人反對。“靠降價(jià)的，會(huì)被市場淘汰;靠增值服務(wù)的，才活得下來。”李晟認(rèn)為，增值服務(wù)包括電費(fèi)保障、綜合能源管理、節(jié)能咨詢、合同能源管理，“核心目標(biāo)就是讓客戶用電更便宜、更方便。”

 

所有增值服務(wù)中，李晟認(rèn)為有一項(xiàng)尤其關(guān)鍵——用電偏差考核。由于電力的特殊商品屬性，不能儲(chǔ)存，導(dǎo)致存在電力保障成本。例如用戶預(yù)估本月用電量為100萬度，電力部門為了保障100萬度電量，將產(chǎn)生成本，就算當(dāng)月只用了80萬度電，保障成本卻不會(huì)因此降低。所謂用電偏差考核，即對這部分偏差進(jìn)行考核，最終實(shí)際用電量若顯著低于或高于預(yù)估值，則將被相關(guān)部門“罰款”。李晟介紹，超出或低于數(shù)量比例，每年由相關(guān)部門調(diào)整。按目前標(biāo)準(zhǔn)，若本月用電預(yù)估為100萬度，實(shí)際只用了80萬度，按4角錢每度的合同價(jià)計(jì)算，這筆生意要交罰金8000元，約占合同額的2%。在他看來，幫助用戶精準(zhǔn)預(yù)估用電量、少繳“罰金”，將是售電公司的核心競爭力。

 

“廣東二三月電力市場結(jié)算情況，有售電公司因?yàn)槠羁己吮涣P了1400多萬元。”陳慶文告訴記者，偏差考核是把雙刃劍，可能是市場化售電第一階段售電公司的核心競爭力，但也會(huì)是初期售電公司面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。

 

雅礱江四川能源有限公司綜合部主任張清認(rèn)為，做大用戶量，增大電量池，這個(gè)月A用戶多用了電，B用戶少用點(diǎn)，總量足夠大就可能分?jǐn)偲羁己说娘L(fēng)險(xiǎn)，而這是售電公司利潤來源的關(guān)鍵所在。他介紹，電改走在全國前列的廣東，賺錢的售電公司不少，也有利潤比較高的，“我們還是充滿了信心。”