身為電力大用戶如何挑選售電公司？

2017-02-18 17:03:14 晶見作者:牛雷　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

隨著售電市場(chǎng)放開力度逐漸加大，全國(guó)已有多地開展了雙邊交易或者競(jìng)價(jià)交易，售電公司也從去年底的三千多家倍增至了六千多家，其中通過各地交易中心公示或者正在公示的都達(dá)到了六百家以上。由于在今后很長(zhǎng)的一段時(shí)

隨著售電市場(chǎng)放開力度逐漸加大，全國(guó)已有多地開展了雙邊交易或者競(jìng)價(jià)交易，售電公司也從去年底的三千多家倍增至了六千多家，其中通過各地交易中心公示或者正在公示的都達(dá)到了六百家以上。

由于在今后很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)全國(guó)的電力基本盤面都會(huì)維持供遠(yuǎn)大于求的局面，因此，不論是電廠還是售電公司，在現(xiàn)階段的重點(diǎn)都是去緊抓大用戶，也就造就了現(xiàn)階段的買方市場(chǎng)地位。

（本文轉(zhuǎn)載自：晶見微信公眾號(hào) 微信號(hào)：EnergyStudies 作者：牛雷）

通過對(duì)市場(chǎng)化程度較完善的廣東省情況分析，可發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)電力用戶在認(rèn)清了交易過程中可能會(huì)產(chǎn)生的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和電量風(fēng)險(xiǎn)后，都選擇了交由專業(yè)的售電公司代理自己的電力業(yè)務(wù)。那么問題來了，對(duì)于政策剛剛放開的全國(guó)其他省份，電力用戶是否有必要在現(xiàn)階段就開始挑選意向的售電公司？又如何從這些還未真正開始代理業(yè)務(wù)的售電公司中挑選出潛力股，帶來持續(xù)價(jià)值呢？

（一）首先，必須考察的一點(diǎn)就是售電公司的專業(yè)性；

電改政策雖然是逐步放開，在各地政策推動(dòng)過程中，也都會(huì)留出充足的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)培育，因此電力用戶在最初參與售電市場(chǎng)過程中面對(duì)的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)不高，還可依靠自身人員進(jìn)行報(bào)價(jià)等工作。

但是隨著市場(chǎng)逐漸培育并成熟，包括價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、偏差電量風(fēng)險(xiǎn)等都會(huì)逐漸加大，電力用戶再獨(dú)立參與市場(chǎng)所面臨的利益和風(fēng)險(xiǎn)會(huì)逐漸傾斜。而交由售電公司代理，不僅可獲得專業(yè)團(tuán)隊(duì)給出價(jià)格交易策略，同時(shí)也會(huì)隨著售電公司代理電量倍增而具備更多與電廠談判話語(yǔ)權(quán)，以及其為用戶承擔(dān)的偏差電量，甚至某些售電公司還可能會(huì)給出偏差全包的代理合同，大幅降低客戶風(fēng)險(xiǎn)。

售電公司的專業(yè)性如何體現(xiàn)呢？

我認(rèn)為，無非是三點(diǎn)：對(duì)于售電相關(guān)交易、合同的了解掌握程度、對(duì)于當(dāng)?shù)卣吡私獬潭龋瑢?duì)于電力用戶的電量分析及管理能力。

對(duì)電力用戶來說，只需向售電公司咨詢?nèi)缦聨讉€(gè)問題即可作出初步判斷：年度雙邊/月度競(jìng)價(jià)電量應(yīng)如何分配各自比例實(shí)現(xiàn)最優(yōu)匹配？對(duì)偏差電量承擔(dān)多少，如何準(zhǔn)確預(yù)測(cè)電量偏差？售電公司競(jìng)價(jià)分析/復(fù)盤能力，是否已部署售電客戶管理系統(tǒng)？判斷依據(jù)眾多，在此不逐一列舉了。

（二）其次是售電公司的團(tuán)隊(duì)背景、資源整合能力；

很多電力用戶還將售電公司僅僅作為售電“中介”來看待，其實(shí)是有一定局限性的。

本次電改，最終目的是還電力的商品本質(zhì)，打通電力市場(chǎng)的供需雙方，通過市場(chǎng)機(jī)制，在電源端自發(fā)淘汰落后產(chǎn)能，加大新能源電力入市交易的比例等；在客戶端，引導(dǎo)用戶更合理用電、科學(xué)用電，同時(shí)促進(jìn)需求側(cè)及儲(chǔ)能等市場(chǎng)發(fā)展，甚至是引入電力現(xiàn)貨的概念并逐步實(shí)施。

售電公司在市場(chǎng)當(dāng)中的作用不僅僅體現(xiàn)在幫電廠和用戶更高效準(zhǔn)確對(duì)接，匹配雙方供需實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)平衡。同時(shí)，對(duì)電力用戶來說，更多會(huì)體現(xiàn)在電量預(yù)測(cè)分析、需求側(cè)管理能力、電力運(yùn)維托管服務(wù)、儲(chǔ)能節(jié)能分布式新能源等增值服務(wù)、以及產(chǎn)融結(jié)合、電力金融等深層次服務(wù)等。

因此，一家售電公司的構(gòu)成團(tuán)隊(duì)是否具備如上所述的各類要素就成了關(guān)鍵。對(duì)電力用戶來說，無非是判斷其是否具備在內(nèi)部匯聚電力、能源、金融、IT等相關(guān)人員協(xié)同服務(wù)的能力和在外部整合眾多電源端、電網(wǎng)資源、數(shù)據(jù)服務(wù)商、信息資訊商、行業(yè)專家等能力。

（三）還需考察其執(zhí)行力、管理體制、激勵(lì)機(jī)制

除了專業(yè)性和內(nèi)外部資源整合能力兩點(diǎn)外，我認(rèn)為判斷一家售電公司是否具備長(zhǎng)期成長(zhǎng)性和競(jìng)爭(zhēng)性還需從其執(zhí)行力、管理體制、激勵(lì)機(jī)制等多方面進(jìn)行考察。

這就好像是在參加非誠(chéng)勿擾相親一樣，每家電力用戶都有眾多主動(dòng)追求者。

只不過，在當(dāng)前這個(gè)階段，除廣東等個(gè)別省份外，大部分區(qū)域內(nèi)售電公司還未入場(chǎng)開跑，很難看出實(shí)力幾何，因此身為“高富帥”的電力大用戶們，在挑花眼的時(shí)候，也可以選擇參考提供咨詢服務(wù)的的獨(dú)立第三方的意見。或許，真正的“白富美”還深藏在閨中，未能進(jìn)入大用戶們的視野所及。

本文作者牛雷（微信：newly_2008）系中電圖跡管理咨詢（北京）有限公司售電咨詢總監(jiān)，同時(shí)入選國(guó)家電力需求側(cè)管理審核專家?guī)臁?/div>

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