售電公司出路在哪？挖掘中國(guó)式售電方案

2017-02-28 18:18:26 大云網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

電改方案出臺(tái)，是喜是憂？力度有多大？標(biāo)志著售電就此起航？本期電力急先鋒帶你來(lái)探尋第三類售電公司出路在哪？從事售電的盈利模式靠啥？并通過(guò)兩輪思考來(lái)挖掘適合中國(guó)的售電方案。【第三類售電公司盈利模式靠啥

電改方案出臺(tái)，是喜是憂？力度有多大？標(biāo)志著售電就此起航？

本期電力急先鋒帶你來(lái)探尋第三類售電公司出路在哪？從事售電的盈利模式靠啥？

并通過(guò)兩輪思考來(lái)挖掘適合中國(guó)的售電方案。

【第三類售電公司盈利模式靠啥？已成立公司分類大解讀】

問：第三類售電公司，售電業(yè)務(wù)盈利模式靠啥?

答：第三類售電公司，也就是沒有配網(wǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)的售電公司，與其關(guān)注盈利模式，不如關(guān)注如何形成盈利的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)橛Ｊ綗o(wú)非這幾種:

第一是從購(gòu)銷差價(jià)獲得利潤(rùn)，但是對(duì)于第三類售電公司來(lái)說(shuō)，如果手上沒有很大的負(fù)荷做支撐，很難說(shuō)有很大的盈利，畢竟電能是大宗商品，單位利潤(rùn)是很低的，如果按照國(guó)網(wǎng)平均的利潤(rùn)水平5分多一度點(diǎn)，不妨測(cè)算一下每年需要多少售電量才能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn);

第二是直接增值服務(wù)，比如圍繞電能銷售或者能源銷售的直接上下游環(huán)節(jié)，形成一定的盈利，比如設(shè)備托管、水電氣聯(lián)合銷售、工程和運(yùn)維服務(wù)、甚至到能源托管等等，這些服務(wù)都可以單獨(dú)或者打包到電費(fèi)中，形成套餐吸引用戶;

第三類是間接增值服務(wù)，就是往更上游和更下游方向走，比如更上游的設(shè)計(jì)咨詢、設(shè)備生產(chǎn)制造、相關(guān)信息和自動(dòng)化系統(tǒng)提供、數(shù)據(jù)服務(wù)、設(shè)備的融資租賃、能源金融和信托，更下游的節(jié)能與能效服務(wù);

第四類是平臺(tái)化服務(wù)，就是售電商通過(guò)能源產(chǎn)業(yè)鏈串聯(lián)起上下游各類供應(yīng)商，并從交易撮合中賺取中介費(fèi)和增值服務(wù)費(fèi)，這個(gè)層面更像是“具有互聯(lián)網(wǎng)基因的新型售電公司”，也就是不僅僅做單邊交易，而是雙邊甚至多邊交易了。

問：現(xiàn)在社會(huì)行成立了很多售電公司，能否給分類總結(jié)下?

答：目前看，基本有這么幾類：

一是五大發(fā)電集團(tuán)下屬售電公司，以電源為競(jìng)爭(zhēng)手段，當(dāng)然也會(huì)有地方政府支撐;

第二類是四小及地方發(fā)電和部分熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)，有很強(qiáng)的當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，又可能有大的地方政府支持，部分甚至有極好的客戶粘性，比如園區(qū)級(jí)熱電聯(lián)供;

第三類是地方政府支持的當(dāng)?shù)厥垭姽荆热缰貞c、江西的售電公司，以地方政府為主導(dǎo)，撮合發(fā)電商和用電方，往往以國(guó)資背景為主;

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