售電公司不能只靠?jī)r(jià)差生存售電公司要成功，只有形成差異定位

2017-06-25 22:53:00 售電星星吳少偉　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

目前據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)已工商注冊(cè)售電公司近萬(wàn)家，已在錄公示售電公司1806家，此數(shù)字沒有最高，只有新高。最近關(guān)于電改有很多聲音，涌現(xiàn)了很多售電專家，各公眾號(hào)很忙，紛紛忙著寫推文，有樂(lè)觀的，有埋怨的，有杞人憂

目前據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)已工商注冊(cè)售電公司近萬(wàn)家，已在錄公示售電公司1806家，此數(shù)字沒有最高，只有新高。

最近關(guān)于電改有很多聲音，涌現(xiàn)了很多售電專家，各公眾號(hào)很忙，紛紛忙著寫推文，有樂(lè)觀的，有埋怨的，有杞人憂天的…可謂是百家爭(zhēng)鳴百花齊放啊，但主要都是圍繞著價(jià)差在扯，電改只有價(jià)差嗎，一定不是。如果是僅僅圍繞著價(jià)差在談電改，一定不是售電公司存在的價(jià)值和意義。

定位之父杰克·特勞特先生一個(gè)多月前才離開這個(gè)世界。特勞特講，你要變得不同，你必須在顧客心中占據(jù)位置。

當(dāng)今社會(huì)，中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)就是同質(zhì)化。產(chǎn)品都是一樣的，而中國(guó)只看怎么做出同樣的產(chǎn)品，誰(shuí)能做得更便宜，這種陷入價(jià)格戰(zhàn)的道路是非常危險(xiǎn)的，也是不長(zhǎng)久的。

售電公司要成功，只有形成差異定位。要么開創(chuàng)特性，要么開創(chuàng)品類。

開創(chuàng)特性，獨(dú)占用戶心智

當(dāng)行業(yè)沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌的時(shí)候，找到一個(gè)特性就可以找到輝煌的市場(chǎng)。當(dāng)已經(jīng)有了奔馳的時(shí)候，寶馬說(shuō)我給你提供駕駛樂(lè)趣，沃爾沃說(shuō)我是安全的汽車，他們也突出重圍找到了自己的市場(chǎng)。你怎么說(shuō)出你的差異化，說(shuō)出消費(fèi)者選擇你不選擇別人的理由？每個(gè)人都要問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。

拍照手機(jī)用OPPO，小米是性價(jià)比非常好的手機(jī)，時(shí)尚人士用蘋果，商務(wù)人士用華為。在顧客心智中留下一個(gè)詞的時(shí)候，顧客需要什么，首先會(huì)想到你。當(dāng)這個(gè)行業(yè)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，你能不能做一個(gè)新品類？

開創(chuàng)新品類，做一個(gè)全新的東西

當(dāng)這個(gè)行業(yè)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，你能不能做一個(gè)新品類？

比如飛貸。他們做了一個(gè)選擇，做了全球首款的手機(jī)貸款A(yù)PP飛貸。下載這個(gè)APP后，消費(fèi)者可以用3分鐘、4個(gè)步驟就申請(qǐng)到最高30萬(wàn)元的貸款。飛貸給我們的啟發(fā)是什么？就是效率和方便。

對(duì)于售電公司，如果永遠(yuǎn)都是政策戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、人力戰(zhàn)、關(guān)系戰(zhàn)，這些統(tǒng)統(tǒng)都是不能長(zhǎng)久的，都不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，都會(huì)江郎才盡的時(shí)候。

所以，一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)到底來(lái)自于哪兒？一個(gè)企業(yè)該如何設(shè)定目標(biāo)？一個(gè)企業(yè)該如何做出特色？我們都應(yīng)該去用戶心智中找答案。

剛剛，中山大學(xué)英文名被譯成雙鴨山大學(xué)火了，我想起了孫中山先生曾說(shuō)：世界潮流浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。只有順應(yīng)電改大潮，尋找規(guī)律，腳踏實(shí)地做業(yè)務(wù)，努力做市場(chǎng)，不斷提升自身服務(wù)能力和為顧客提供附加值，才能最終贏得市場(chǎng)，市場(chǎng)才會(huì)留住你。

售電這世界，紛紛擾擾，吵吵鬧鬧，一年之后，你還好嗎？

責(zé)任編輯：葉雨田

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