獨(dú)立售電公司這些盈利模式你都知道嗎？

2017-09-06 20:06:35 大云網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評論 (0)

獨(dú)立售電公司的盈利模式1 賺差價(jià)。這是基本盈利模式，即從批發(fā)市場購買電力再銷售給終端用戶并從中賺取差價(jià)。在目前允許電網(wǎng)公司參與競爭性售電市場的情況下，如果手上沒有很大的負(fù)荷做支撐，要得到大的盈利很難

獨(dú)立售電公司的盈利模式

1.賺差價(jià)。這是基本盈利模式，即從批發(fā)市場購買電力再銷售給終端用戶并從中賺取差價(jià)。在目前允許電網(wǎng)公司參與競爭性售電市場的情況下，如果手上沒有很大的負(fù)荷做支撐，要得到大的盈利很難。電能是大宗的交易商品，不能以單位算利潤，因?yàn)閱挝焕麧櫤艿?。賺差價(jià)的盈利空間有限，如果按照目前國網(wǎng)平均的利潤水平來算，5分多一度電，那么每年需要的售電量很是可觀。

2.利潤共分享。這個(gè)盈利模式是指獨(dú)立售電公司與用戶共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，對優(yōu)惠電價(jià)部分進(jìn)行利益分成，如果實(shí)際售電量低于預(yù)期售電量，那么造成的損失獨(dú)立售電公司將與客戶共同承擔(dān)。此模式的風(fēng)險(xiǎn)性較小，投資較少，更為適合資本不足的獨(dú)立售電公司使用。

3.基本保底，利潤提成。這個(gè)盈利模式是利潤共分享模式的升級版，獨(dú)立售電公司提供基本電價(jià)差，當(dāng)電價(jià)差超出預(yù)期部分，那么獨(dú)立售電公司將與用戶進(jìn)行利潤分成，相當(dāng)于用戶也能在售電行業(yè)進(jìn)行盈利分紅。

4.其它盈利模式。除了上邊所說的盈利模式外，獨(dú)立的售電公司還可以探索發(fā)現(xiàn)其它的盈利模式，比如與中微型分布式光伏電站、風(fēng)電站等進(jìn)行合作，降低成本，減少過網(wǎng)費(fèi)用，提升服務(wù)形式，提供套餐等多樣化消費(fèi)模式來贏取來自不同方面的利潤。

獨(dú)立售電公司如何提升客戶粘性？

獨(dú)立售電公司想要做好做大做強(qiáng)，光有盈利并不能滿足以后的需求，還有客戶的粘性的問題不能忽視。

1.做好長、中、短、超短期的負(fù)荷預(yù)測，投資一部分可控制的電源、或者可調(diào)節(jié)的負(fù)荷，并逐步從輕資產(chǎn)性售電公司過渡到向擁有配電網(wǎng)絡(luò)、自己的電源等方面做能源生態(tài)型的售電公司。

2.滿足客戶服務(wù)的需求、對金融的需求。另辟蹊徑，增加增值服務(wù)，例如：合同能源管理、綜合節(jié)能和用電咨詢、鼓勵(lì)用戶分布式清潔能源上網(wǎng)、主動(dòng)參與電動(dòng)汽車充電樁投資建設(shè)等，或者選擇以利益分享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制來增加客戶的黏度和用戶進(jìn)行深度合作。

3.形成自己的售電服務(wù)體系和團(tuán)隊(duì)，及時(shí)獲取信息了解政策，制定營銷政策，做好7×24小時(shí)的本地化線下快速服務(wù)。

4.積極參與能源互聯(lián)網(wǎng)。獨(dú)立的售電公司與互聯(lián)網(wǎng)公司更容易有共同的話題和合作的機(jī)會(huì)，而能源互聯(lián)網(wǎng)是電力系統(tǒng)未來的發(fā)展趨勢，搶占先機(jī)尤為重要。

結(jié)語

獨(dú)立的售電公司在新一輪電力體制改革大潮中從售電主體中脫穎而出，必然有其特殊性，在目前成立的2000多家售電公司中，獨(dú)立售電公司相對來說更為活躍。那么獨(dú)立售電公司如何在競爭激烈的電力市場中存活并發(fā)展，是一個(gè)值得研究并運(yùn)作于實(shí)踐之中的事情；電力體制改革帶來的紅利擺在這里，就看怎么行動(dòng)了。

責(zé)任編輯：葉雨田

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