自2015年有關(guān)政策放寬了售電公司的準(zhǔn)入門(mén)檻后，全國(guó)數(shù)萬(wàn)家售電公司應(yīng)運(yùn)而生，但由于數(shù)量眾多競(jìng)爭(zhēng)加劇，短短三年，一大批售電企業(yè)就由于種種原因，主動(dòng)或者不得不都黯然離場(chǎng)。

近期，北京電力交易中心發(fā)布一則公告，宣布國(guó)能世新(北京)售電有限公司、國(guó)能?chē)?guó)鑫(北京)售電有限公司、國(guó)能?chē)?guó)控(北京)售電有限公司3家申請(qǐng)注銷(xiāo)市場(chǎng)注冊(cè)。

實(shí)際上，這三家售電公司的注銷(xiāo)，只是2018年售電公司洗牌風(fēng)暴的一個(gè)縮影。

2018年以后，多地電力交易中心就宣布注銷(xiāo)多家售電公司。其中，4月到6月里新疆電力交易中心就3次發(fā)布公告共注銷(xiāo)售電公司46家，而河北省已注銷(xiāo)54家，廣東22家。目前，全國(guó)已經(jīng)有316家售電公司注銷(xiāo)，另外還有50多家售電公司被吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

從人人眼熱的藍(lán)海，到企業(yè)不斷注銷(xiāo)的大逃殺;從電力行業(yè)曾經(jīng)的財(cái)大氣粗，到電力過(guò)剩下的重重考驗(yàn)，預(yù)期中的萬(wàn)億售電“大蛋糕”并沒(méi)有那么甜美。但為什么在短短的兩三年時(shí)間內(nèi)，售電公司的生存空間便迅速萎縮，以至于面臨退市的困境呢?

競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)差空間不斷縮小，再加上偏差考核風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)生存困難，是越來(lái)越多售電公司退出的主要原因。

賺取價(jià)差是許多售電公司的主要盈利方式之一，簡(jiǎn)單而言，即從發(fā)電企業(yè)買(mǎi)電，向用戶(hù)賣(mài)電，完成電力交易，從中賺取價(jià)差利益。但隨著規(guī)則、政策在不斷變化，市場(chǎng)放開(kāi)程度不夠，監(jiān)管機(jī)制不健全的情況，導(dǎo)致了整個(gè)售電市場(chǎng)的體系不完整，。在此背景下，單靠?jī)r(jià)差盈利這種輕松賺錢(qián)的機(jī)會(huì)已經(jīng)一去不返，很多獨(dú)立售電公司因?yàn)槠羁己耍⒑跗湮ⅲ踔脸霈F(xiàn)虧損。比如廣東電力交易中心于3月份發(fā)布的2月份廣東電力市場(chǎng)結(jié)算情況顯示，廣東售電公司當(dāng)月就虧損達(dá)到3600萬(wàn)元。

另外，隨著電力市場(chǎng)規(guī)則和監(jiān)管的完善，國(guó)家對(duì)售電公司的信用要求越來(lái)越高，那些通過(guò)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，不履行市場(chǎng)交易合同、惡意串通、操縱市場(chǎng)或變相操縱市場(chǎng)、提供虛假信息的企業(yè)都將進(jìn)入“黑名單”，被吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照而慘遭淘汰。

對(duì)此，有行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士表示，未來(lái)的售電公司，或以以下幾種類(lèi)型出現(xiàn)，用戶(hù)的分層、分級(jí)情況也將隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而更為明顯。

第一種是輕資產(chǎn)的民營(yíng)公司。 因?yàn)槟茉葱袠I(yè)是一個(gè)重資產(chǎn)的行業(yè)，而輕資產(chǎn)、重服務(wù)的模式更適合民營(yíng)企業(yè)。這種類(lèi)型的售電公司其特點(diǎn)是服務(wù)能力極強(qiáng)，能夠?qū)τ脩?hù)的需求做到快速響應(yīng)，隨著用戶(hù)市場(chǎng)的進(jìn)一步分化，其對(duì)市場(chǎng)價(jià)值的挖掘也更快。這類(lèi)公司還將發(fā)展出數(shù)據(jù)價(jià)值，逐漸運(yùn)用比較前沿的手段進(jìn)行負(fù)荷預(yù)測(cè)和顧客需求預(yù)測(cè)。未來(lái)，這種“小步快跑”的民營(yíng)售電公司，將不斷疊加多種技術(shù)和服務(wù)。

第二種則是傳統(tǒng)的能源、電力企業(yè)背景的售電公司 ，這類(lèi)企業(yè)仍以重資產(chǎn)為主，服務(wù)的模式則是多能互補(bǔ)。因?yàn)橛斜容^好的工商用戶(hù)容量，同時(shí)具備一定的成本優(yōu)勢(shì)和較好的地方政府關(guān)系，所以這類(lèi)售電公司會(huì)傾向于把資產(chǎn)做重，以滿(mǎn)足其投資體量的需要。由于體制機(jī)制的限制，這類(lèi)售電公司很難在服務(wù)層面取得突破，但從長(zhǎng)期來(lái)看，卻可以控制一些最為優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。

第三種是潛在的進(jìn)入者，尤其是外資進(jìn)入者 。國(guó)際上很多能源公司和售電公司有極其豐富的數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)、交易經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，售電市場(chǎng)則是它們進(jìn)入中國(guó)電力市場(chǎng)的一張“船票”。預(yù)計(jì)從今年下半年一直到2019年，將會(huì)有一批外資進(jìn)入中國(guó)的售電市場(chǎng)，它們和國(guó)內(nèi)尚未“發(fā)力”的油企等能源企業(yè)結(jié)合在一起，將會(huì)在一定程度上改變整個(gè)行業(yè)的格局。

在未來(lái)，售電公司該怎么活下去?很顯然，僅僅是利用用戶(hù)和發(fā)電之間的信息不對(duì)稱(chēng)賺取差價(jià)的方式明顯不可行，隨著更多資本的進(jìn)場(chǎng)，這類(lèi)售電公司將被逐漸同質(zhì)化、虧損直至淘汰，如何實(shí)現(xiàn)售電增值化和個(gè)性化是關(guān)鍵。售電公司未來(lái)的生存之路，依然會(huì)非常艱難。