今年，國(guó)家再次下發(fā)《關(guān)于有序放開(kāi)發(fā)用電計(jì)劃的通知》，進(jìn)一步加大了電力市場(chǎng)化的程度，也為售電這一行業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)遇售電公司怎么售電，也必將掀起一場(chǎng)售電公司熱潮。而售電公司如何盈利，盈利模式是什么?想必大家都有很多疑問(wèn)，下文小賀就為大家詳細(xì)講解下。

一、我國(guó)售電公司有哪些類型

電改配套文件規(guī)定了售電公司的三種類型：

第一類：電網(wǎng)企業(yè)的售電公司。

第二類：社會(huì)資本投資增量配電網(wǎng)，擁有配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)的售電公司。

第三類：獨(dú)立的售電公司，不擁有配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)，不承擔(dān)保底供電服務(wù)。

小課堂1—售電公司如何發(fā)展而來(lái)

售電最早起源于19世紀(jì)。后來(lái)，由于電力能源時(shí)代的到來(lái)，售電得到了飛速發(fā)展，但大部分國(guó)家的售電業(yè)務(wù)還是由國(guó)家壟斷機(jī)構(gòu)或組織擁有，用電客戶向這些本地壟斷機(jī)構(gòu)購(gòu)電。1990年以后，美國(guó)、英國(guó)、新西蘭等國(guó)家相繼開(kāi)放電力銷售業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的作用。售電公司就在電力市場(chǎng)中應(yīng)運(yùn)而生了。

售電公司的盈利模式

1)基礎(chǔ)模式

電改剛起步售電公司怎么售電，當(dāng)前國(guó)內(nèi)售電公司還普遍處于最基礎(chǔ)的模式：

1、利用用戶和發(fā)電之間高度的信息不對(duì)稱，賺取差價(jià)。

2、利用國(guó)內(nèi)特色的火電裝機(jī)容量過(guò)剩，讓作為買方的售電公司具有更高的議價(jià)權(quán)，壓低火電利潤(rùn)空間。

當(dāng)然售電公司如果只依靠以上兩點(diǎn)“低”技術(shù)含量的經(jīng)營(yíng)方式，那么隨著更多資本的進(jìn)場(chǎng)，這類售電公司將被逐漸同質(zhì)化，并最終苦苦掙扎。

2)進(jìn)階模式

1、作為能源服務(wù)的綜合提供商，比如供電，暖還有天然氣。

2、設(shè)計(jì)不同的能源套餐，隱性增加自己的利潤(rùn)。

3、擁有一些發(fā)電資產(chǎn)，對(duì)沖自己的購(gòu)電風(fēng)險(xiǎn)和降低運(yùn)營(yíng)成本(獨(dú)占了部分發(fā)電和售電之間的利差)。

4、做一些新能源技術(shù)的嘗試，并推薦成熟的設(shè)備給自己的用戶。

所以售電公司通過(guò)給用戶推薦新的電氣設(shè)備，以提升售電量。并且加高了用電頻率，使疊加后的負(fù)載潛在的變化更小，從而降低自身風(fēng)險(xiǎn)。

3)終極模式

首先談?wù)劦谝稽c(diǎn)。其實(shí)對(duì)于新能源發(fā)電企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事。實(shí)時(shí)電價(jià)是可以有意識(shí)的培養(yǎng)用戶的用電習(xí)慣，將一些電氣設(shè)備的運(yùn)行延遲至凌晨。然后進(jìn)一步推廣電力系統(tǒng)的終極形態(tài)：需求跟著發(fā)電走。

第二點(diǎn)在國(guó)內(nèi)的前景還不好說(shuō)。因?yàn)锽2C的接口從目前來(lái)看掌握在騰訊和阿里的手上，所以未來(lái)售電公司想要進(jìn)入用戶家里面“做點(diǎn)事情”的話，恐怕得看這兩家的臉色。畢竟售電公司當(dāng)前是不具備像谷歌那樣布局Nest硬件到用戶家中的能力。

添加了以上的增值服務(wù)后，是現(xiàn)在能預(yù)見(jiàn)的售電公司終極盈利模式了。

最后打個(gè)比方，其實(shí)售電公司和移動(dòng)、聯(lián)通、電信這幾家電信運(yùn)營(yíng)商的未來(lái)運(yùn)營(yíng)模式是有相似點(diǎn)的。