由于光伏新政策的變化，下半年新建的光伏項(xiàng)目無法享受國家補(bǔ)貼。而沒有補(bǔ)貼的項(xiàng)目幾乎沒有收益，這極大的打擊了行業(yè)的安裝積極性。市場(chǎng)需求因此降到冰點(diǎn)，光伏產(chǎn)品的價(jià)格也隨之“跌跌不休”。最新數(shù)據(jù)顯示，多晶光伏組件的價(jià)格已經(jīng)低至1.8元/瓦左右，單晶組件價(jià)格也跌到了2.2元/瓦左右。產(chǎn)品價(jià)格的下降也從側(cè)面反映了市場(chǎng)競爭的激烈，無法把控成本的企業(yè)將在這場(chǎng)生死挑戰(zhàn)中被淘汰。

近日在2018第十屆廣州國際太陽能光伏展覽會(huì)期間，OFweek太陽能光伏網(wǎng)采訪到了首航新能源市場(chǎng)總監(jiān)徐雷先生，針對(duì)行業(yè)的未來發(fā)展與企業(yè)的未來出路進(jìn)行了深入的探討。

首航新能源市場(chǎng)總監(jiān)徐雷

兩條腿走路

盡管今年光伏市場(chǎng)高低起伏，猶如過山車般，但是首航新能源依然保持了不錯(cuò)的銷售業(yè)績，他們有什么秘訣?對(duì)此徐雷表示，首航新能源自成立來，始終堅(jiān)持貫徹首航集團(tuán)“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略：國內(nèi)外市場(chǎng)齊步走、集團(tuán)產(chǎn)品配合穩(wěn)步走、產(chǎn)品針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)全面走。所以一開始就堅(jiān)持國內(nèi)、國外雙管齊下的戰(zhàn)略布局。國內(nèi)市場(chǎng)主要針對(duì)戶用、工商業(yè)、扶貧等項(xiàng)目。所以在今年“531”之前，首航在國內(nèi)就取得了不錯(cuò)的成績。而在國外，首航在全球60多個(gè)國家和地區(qū)都有完善的營銷渠道，所以“531”之后，首航在保持國外市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的前提下，進(jìn)一步加速國外新興市場(chǎng)布局從而在一定程度上彌補(bǔ)了“531”新政的影響，當(dāng)然和其他企業(yè)一樣國內(nèi)業(yè)績也出現(xiàn)一定的下滑。

徐雷認(rèn)為，一個(gè)穩(wěn)健的企業(yè)，不能單條腿走路。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，光伏企業(yè)如果要渡過難關(guān)，就必須學(xué)會(huì)兩條腿走路。不但在國內(nèi)市場(chǎng)要有布局，國外市場(chǎng)也必須開拓。在這樣的情況下，才能有足夠的實(shí)力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增加企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力。

除此之外，面對(duì)行業(yè)低谷，企業(yè)也應(yīng)該多開發(fā)新的領(lǐng)域。比如首航近期大力布局的儲(chǔ)能領(lǐng)域、充電樁領(lǐng)域等。在廣州國際光伏展上，首航便針對(duì)廣州市場(chǎng)展出了新一代的光儲(chǔ)充解決方案以及并離網(wǎng)一體機(jī)。此并離網(wǎng)一體機(jī)作為首航新能源剛上市的產(chǎn)品，可以與光伏離網(wǎng)系統(tǒng)、并離網(wǎng)儲(chǔ)能系統(tǒng)、光伏并網(wǎng)儲(chǔ)能系統(tǒng)、微網(wǎng)儲(chǔ)能等系統(tǒng)相結(jié)合，在工商業(yè)密集廠區(qū)、光伏自發(fā)自用不能余量上網(wǎng)、自用電價(jià)比上網(wǎng)電價(jià)價(jià)格貴很多、波峰電價(jià)比波平電價(jià)貴很多等應(yīng)用場(chǎng)所應(yīng)用。另外，首航集團(tuán)旗下還有通訊、汽車前裝、充電機(jī)等產(chǎn)品，而且在這在相關(guān)領(lǐng)域都取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)占有率。徐雷認(rèn)為，核心業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，多方向、多領(lǐng)域的布局可以讓企業(yè)有著更為健康的發(fā)展模式，大大的提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

逆變器降價(jià)空間已經(jīng)不大

由于沒有指標(biāo)，下半年我國光伏行業(yè)提前迎來了一段“無補(bǔ)貼”時(shí)期。行業(yè)利潤率來到新低。在這樣的情況下，作為光伏產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵的一環(huán)，逆變器領(lǐng)域?qū)?huì)迎來哪些變化呢?

徐雷表示，“531”新政其實(shí)會(huì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生影響。因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)容量減小了，無論是做組件、逆變器、支架還是系統(tǒng)配件，都會(huì)受到很大的影響。沒有補(bǔ)貼也意味著用戶沒有了安裝積極性。

對(duì)于逆變器企業(yè)來說，一方面需要往更加高效、體積更小、重量更輕、成本更低的方向升級(jí)。另一方面要向其他領(lǐng)域輻射，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)發(fā)展，比如與儲(chǔ)能的結(jié)合。總體而言，逆變器的降價(jià)空間已經(jīng)不大，因?yàn)槟孀兤鞯闹饕杀揪褪歉黝愒骷骷可娴降奈锪铣杀鞠陆悼臻g不大。所以逆變器很難實(shí)現(xiàn)大幅降價(jià)。

光伏未來市場(chǎng)潛力大

對(duì)于光伏市場(chǎng)的未來發(fā)展，徐雷分析認(rèn)為，光伏行業(yè)始終是一個(gè)國家大力扶持的行業(yè)，而且這個(gè)行業(yè)正在往更好的方向發(fā)展。雖然說531以后暫停了補(bǔ)貼，但這也只是一個(gè)發(fā)展階段，就像襁褓之中的嬰兒所要經(jīng)歷的斷奶一樣，歐洲等比較成熟的市場(chǎng)也都經(jīng)歷過這個(gè)階段。未來平價(jià)上網(wǎng)之后，光伏發(fā)電可以成為用戶家里面的必需品，就像電器一樣普及。所以說光伏市場(chǎng)的未來潛力還是比較大。但是能達(dá)到怎樣的程度，關(guān)鍵還要看成本價(jià)格、老百姓的認(rèn)可度，以及國家的推動(dòng)力度。

明年有沒有新的指標(biāo)發(fā)放，現(xiàn)在也無法去預(yù)判，有可能一刀切，當(dāng)然也有可能下發(fā)一定量的帶補(bǔ)貼指標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來說，需要緊跟國家政策發(fā)展步伐，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，不斷在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)端需求突破，在自己所擅長的領(lǐng)域占據(jù)一席之地。