“電力行業電子商務應用落后的核心原因是電力行業市場化程度還不夠深，但是，電子商務一定會撼動電力行業半僵化的產業鏈。”鄭敏談到，采購商與供應商之間始終進行著商業博弈。對于采購商來說，如果建立基于電子采購的多元采購渠道，采購渠道越敏捷，越多元化，話語權就越多。比如沃爾瑪，它對所有的供應商都有發言權、議價權，因為它是全球采購。當然，對于中小型供應商來講，它們的壓力更大，營銷渠道單一，客戶少，僅傍著一兩家大的采購商的中小供應商不在少數，如此，企業很難做大，而且隨時都有被采購商剔除的危險。當渠道多元化的時候，企業就可以利用電子商務模式建立起多條營銷渠道。采購商和供應商在商業主動權上的博弈就是一場“渠道”的博弈。

電子商務對傳統電力行業的沖擊已經悄然發生。首先，我們看到基于電子采購正在迅速普及，傳統的流通環節即將面臨“河水改道，河柳盡枯”的壓力，電子采購敏捷度不夠的企業面臨采購拖后腿的挑戰。其次，1度電從發電廠到最終用戶，發電廠拿走了75%，剩下的25%要養活一堆人，提高效率和控制用戶成本成為關鍵，面向用戶的網上售電時代遲早會到來。

出路在哪里？

盡管電力行業的電子商務應用還不深，但是，鄭敏說，電子商務是網絡化的經濟活動。從這個角度看，電力行業的電子商務應用已經找到了突破點，開始起步了。不過真正的電子商務本來就沒有一個定論。理想的電子商務應該是非常完美地實現企業內資金流、信息流、物流的集成，實現外部所有合作伙伴系統與內部信息化系統的對接。

我們暢想一下，理想的電子商務應用將會是怎樣？鄭敏的設想是：每一家電力生產企業都會有一個和內部信息系統打通的電子商務門戶，企業信息化軸心從內部財務系統前移到電子商務網站；每個電能源用戶都可以在網上瞬間完成購電；全程電子商務將全社會的電力資源損耗降到最低。

那么，電力行業將如何朝著完美的模式邁進？

鄭敏認為，“大企業要學習先進，建系統，敢投入”，即電子產業鏈的驅動企業應該以電子采購為起點，緊跟國外的成功實踐，以自有電子商務系統為核心，引導全行業開展新的電子商務應用；“中小企業則要發現問題，傍大款，慎花錢”，即應該以點帶面，盡量依托客戶的電子采購系統和第三方電子商務交易服務平臺，建立國內外多渠道營銷體系，根據應用中新發現的問題，準確投入資金予以解決，逐步完善企業電子商務和信息化支撐。

隨著電子商務時代的到來，如何成功應用電子商務在企業經營和管理中的應用對眾多企業家而言迫在眉睫。我們要認識到電子商務的巨大作用，并逐步應用它，進而熟練掌握它。而這也正是電力企業一個不斷提高的過程。電力企業應該努力建設自己的信息化系統，抓住電子商務這一先進的技術手段，促進自身信息化建設，不讓自己在信息時代落伍！