資料來源：海比研究 2014

    造成這種情況的主要原因是，這些企業在信息化的一些關鍵環節上使用了國外信息化產品，而國外產品往往對上下游產品進行了嚴格限制，對國內產品具有很大的排斥性，這也導致了信息系統的國產化推進困難。因此，分階段推進國產化是應對這種狀況的重要原則。

    第一階段：ERP系統、外圍應用軟件替代

    以ERP系統為代表的國產應用管理軟件系統已經成熟。從技術上，國內產品與國外產品已經基本不存在差距，在新技術的某些領域國產廠商已經走在了國外同行的前面;在系統架構上，國內廠商對本土市場更加專注，具有后發優勢，更適合大型企業的定制業務開發，松耦合的架構使得用戶不用擔心自行開發模塊的匹配性，系統可擴展性更強;在新技術帶來的創新應用上，國產產品的設計更加貼近大型企業的實際需求，同時落地速度往往超過國外產品很多。

    總的來說，ERP、CRM、HRM等成熟的國產應用管理系統可以完全替代同類型的國外產品;在網絡與傳統業務結合產生的敏捷、創新應用方面，大型企業也可以放心選用國產系統;在非核心的外圍系統方面，國內外產品性能差別不大，同時國產產品存在較大的價格優勢。因此，大型企業可以首先從ERP系統入手，實現對國外產品的初步替代。同時外圍應用軟件對核心業務系統影響較小，功能、技術含量相對不高，通過自身開發或是通過性價比高的國產軟件已可滿足需求，而不必使用功能相似卻價格昂貴的國外軟件。

    第二階段：重點業務系統、行業應用軟件、工業軟件的替代

    海比研究發現，對于90%以上的大型企業，上述的第一階段都可以順利完成，國產化可以在這些信息系統的建設中發揮重要的作用。

    對企業中的重點或核心業務系統，一些復雜的行業應用軟件或工業軟件，其國產化的工作可以放在第二階段進行實施。相對而言，這些系統都具有功能較為復雜、穩定性要求較高的特點。在當前階段，國產軟件在某些方面還難以完全滿足用戶的需求。但海比研究發現，這些系統的國產軟件提供商在這幾年成長非常迅速。海比研究預計，在未來三年內，國產軟件將在大型企業的重點業務系統、行業應用軟件和工業軟件方面取得實質性進展，并成為大型企業的應用主流。第三階段：信息系統的整體國產化

    海比研究認為，對于大型企業而言，完成管理軟件及外圍系統、重點業務系統的國產化之后，可以進入國產化的第三個階段，即信息系統的整體國產化。

    這主要是指，企業在前兩個階段替代任務完成的情況下，可以在第三階段將信息系統中還存在的其他國外軟件進行完全替代，實現整體的國產化。海比研究調查發現，在這個階段，往往有兩個主要軟件產品需要花費比較大的代價。第一個是大型企業目前普遍采用或正在實施的統一信息化平臺，統一信息化平臺在企業應用中中起著承上啟上的關鍵作用，它的替代必須在萬無一失的前提下進行。第二個是大型數據庫產品，在大型數據庫的核心能力方面，國產數據庫還比較難以滿足用戶的需求。當然，也還有部分其他產品需要專門攻堅才能實現，例如銀行普遍采用的大型機、高端存儲等。

    海比研究認為，之所以要在大型企業信息系統的建設中分階段地實施國產化戰略，主要原因在于：不同類型的國產軟件的發展水平成熟度不一樣;在不同階段的時間點上，國產軟件之間的適配度也不一樣。分階段實現信息系統的國產化對大型企業而言，非常重要，不僅能給企業信息化帶來安全保障，還能給企業帶來實際的利益，降低企業信息化成本。但值得注意的是，雖然都是分階段實施國產化，但因為不同企業應用的軟件不一樣，因此每個階段時間的劃分點，也可能不一樣。例如，對于某個大型企業而言，當前可能已處于第二階段;但對大多數企業而言，其國產化還處于第一階段。