兩大電網(wǎng)布局綜合能源服務

南方電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)部近日發(fā)布了《關于明確公司綜合能源服務發(fā)展有關事項的通知》(產(chǎn)業(yè)〔2019〕2號)，該文件明確表示要“進一步明確綜合能源服務發(fā)展重點和業(yè)務界面，為客戶提供多元化的綜合能源供應及增值服務，支撐公司向能源產(chǎn)業(yè)價值鏈整合商轉型”。根據(jù)文件內(nèi)容，南方電網(wǎng)綜合能源服務將主要聚焦于新能源、節(jié)能服務、能源綜合利用、電能替代、儲能、科技裝備、創(chuàng)新服務、“互聯(lián)網(wǎng)+”等八大業(yè)務版塊，重點抓住產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)企業(yè)、大型公共建筑、大型商業(yè)綜合體、交通樞紐、數(shù)據(jù)中心等對象，瞄準重大項目資源，統(tǒng)籌運用能效診斷、節(jié)能改造、用能監(jiān)測、分布式新能源發(fā)電、冷熱電三聯(lián)供、現(xiàn)代儲能等多種技術，開展并引領綜合能源服務業(yè)務發(fā)展。

此外，南方電網(wǎng)還明確了各主體之間業(yè)務發(fā)展界面的劃分，涉及南網(wǎng)綜合能源公司、南網(wǎng)產(chǎn)業(yè)投資集團、調(diào)峰調(diào)頻公司、省級電網(wǎng)公司、地市供電局等，以建立并實現(xiàn)兩類業(yè)務協(xié)同機制，即各級管制類電網(wǎng)公司、供電企業(yè)為綜合能源服務業(yè)務發(fā)展主體，推動“供電+綜合能源服務”業(yè)務轉型。

不久之前，國家電網(wǎng)也出臺了《國家電網(wǎng)有限公司關于推進綜合能源服務業(yè)務發(fā)展2019-2020年行動計劃》，根據(jù)該計劃，國家電網(wǎng)在未來兩年內(nèi)，將通過布局綜合能效服務、供冷供熱供電多能服務、分布式能源服務、專屬電動汽車服務等四大業(yè)務領域，推進相關技術設備研發(fā)和示范工程建設，建立市場化的運作體系，不斷深化綜合能源服務業(yè)務發(fā)展。早在2017年，國家電網(wǎng)就下發(fā)了《關于在各省公司開展綜合能源服務業(yè)務的意見》，開啟了向綜合能源服務商轉型之路。據(jù)了解，2018年，國家電網(wǎng)26家省公司積極開拓綜合能源服務市場，累計實施2943個項目，實現(xiàn)綜合能源服務業(yè)務收入49億元，同比增長133%。從業(yè)務領域看，實施綜合能效服務項目數(shù)量最多，占比73%，供冷供熱供電多能服務項目數(shù)量占比15%、分布式能源服務項目數(shù)量占比9%、專屬電動汽車服務項目數(shù)量占比3%。

售電公司如何參與分食蛋糕

兩大電網(wǎng)對綜合能源服務的重視程度不言而喻，可以預知綜合能源服務市場將迅速由“藍海”轉變?yōu)?ldquo;紅海”。那么，綜合能源服務究竟是什么?其實目前國內(nèi)外尚無對綜合能源服務的統(tǒng)一定義。但可以肯定的是綜合能源服務包含兩層含義：一是綜合能源，涵蓋多種能源，包括電力、燃氣和冷熱等;二是綜合服務，包括工程服務、投資服務和運營服務。傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)(電力企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)、燃氣企業(yè)、設備商、節(jié)能服務公司、系統(tǒng)集成商以及專業(yè)設計院等)都在策劃綜合能源服務轉型，導致綜合能源服務產(chǎn)業(yè)競爭激烈。而國網(wǎng)和南網(wǎng)近來頻頻發(fā)力使得綜合能源服務熱度有增不減，成為大家關注的熱門話題。

作為一種新型的為滿足終端客戶多元化能源生產(chǎn)與消費的能源服務方式，綜合能源服務涵蓋能源規(guī)劃設計、工程投資建設，多能源運營服務以及投融資服務等方面。設計、工程投資、運營和金融服務基本上涵蓋了能源綜合服務的所有方面，再加上它是多元化能源，所以它的范圍是很廣泛的，在這個前提下，怎么切入綜合能源服務就變得很重要，值得認真思考。售電公司想跟隨潮流轉型做綜合能源服務商應，應該結合自身的定位及業(yè)務來綜合考慮，找準切入點。售電公司可以利用能源管理服務系統(tǒng)，合理監(jiān)測用戶的用電習慣，掌握實時數(shù)據(jù)，盡可能減少用戶的偏差考核，達到利益最大化。另外從配電運維領域入手也是一些資源豐富的售電公司不錯的選擇。目前售電公司提供的綜合能源服務主要包括節(jié)能服務、用能咨詢、合同能源管理、設備代維等，現(xiàn)階段能提供的服務類型其實不多。未來隨著市場發(fā)展和用戶需求的多元化，售電公司提供的服務內(nèi)容也將逐漸豐富。

目前看來，綜合能源服務競爭者要根據(jù)自身實力選擇低成本策略或差異化策略。市場處于發(fā)展初期，迅速搶占市場、使市場份額最大化是首要任務。實力較強的競爭者可以更低的價格滿足更多客戶對冷熱電氣的需求，在短期內(nèi)搶占一定市場份額;實力一般的則需要采取差異化策略，為客戶提供質(zhì)量更好、標準更高的服務并滿足具有一定偏好的客戶需求，緩慢積累市場份額。而現(xiàn)貨市場可以看作是售電公司切入綜合能源服務的有利機會，隨著未來現(xiàn)貨市場和價格機制的建立及運行，實時價格信號對目前交易模式的改變很可能是顛覆性的。現(xiàn)貨市場中，有可能一天內(nèi)有數(shù)個小時是負電價。這時售電公司的作用就凸顯出來了，可以為用戶制定用電方案，幫助用戶實現(xiàn)利益最大化。

目前兩大電網(wǎng)已布局綜合能源服務，想分一杯羹的售電公司也需早早抓準切入點，搶占市場。