離開(kāi)華爾街后，他創(chuàng)立了最懂男人的購(gòu)衣平臺(tái)“垂衣”，估值已數(shù)千萬(wàn)！

2016-04-25 08:11:47 大云網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

一邊是理性刻板的數(shù)據(jù)和算法，一邊是親切專(zhuān)業(yè)的時(shí)尚顧問(wèn)，這兩個(gè)看似毫無(wú)交集的元素，如今被垂衣——一個(gè)男士購(gòu)衣平臺(tái)，打造成一套讓男士輕松買(mǎi)到好衣服的服務(wù)。這家用算法＋理型師幫男人買(mǎi)衣服的公司，上線(xiàn)即獲

一邊是理性刻板的數(shù)據(jù)和算法，一邊是親切專(zhuān)業(yè)的時(shí)尚顧問(wèn)，這兩個(gè)看似毫無(wú)交集的元素，如今被垂衣——一個(gè)男士購(gòu)衣平臺(tái)，打造成一套讓男士輕松買(mǎi)到好衣服的服務(wù)。

這家用算法＋理型師幫男人買(mǎi)衣服的公司，上線(xiàn)即獲融資，估值數(shù)千萬(wàn)元。

學(xué)習(xí)男人喜好，為他們進(jìn)行精準(zhǔn)服飾推送，營(yíng)業(yè)額達(dá)到數(shù)百萬(wàn)

離開(kāi)華爾街后，他創(chuàng)立了最懂男人的購(gòu)衣平臺(tái)“垂衣”，估值已數(shù)千萬(wàn)！

亞馬遜的CTO Werner Vogels說(shuō)過(guò)：“選擇越多，購(gòu)物的滿(mǎn)意度越低。”——當(dāng)前商品世界的信息過(guò)載，直接影響了消費(fèi)體驗(yàn)，讓購(gòu)買(mǎi)決策變得更加困難。

而對(duì)于男人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)衣服就是一件“體驗(yàn)很差”和“難以決策”的事情，因?yàn)樗麄儾簧瞄L(zhǎng)在一大堆衣服中找出幾件合適他們的。而垂衣就用算法＋理型師的方式，切入這個(gè)市場(chǎng)，通過(guò)幫男人省略“尋找”的過(guò)程，將一個(gè)商場(chǎng)的衣服濃縮成一個(gè)盒子，讓買(mǎi)衣服變得更簡(jiǎn)單和高效。

垂衣的網(wǎng)站和“電商網(wǎng)站”完全不同：沒(méi)有任何商品信息，也不能將衣服放入“購(gòu)物車(chē)”。用戶(hù)不用“搜”商品，只需完成一套風(fēng)格測(cè)試，就會(huì)由系統(tǒng)自動(dòng)匹配一名理型師，理型師能夠根據(jù)用戶(hù)的身型和偏好，在算法的幫助下，選出最合適的幾件服飾裝進(jìn)盒子，直接寄到用戶(hù)手中，讓用戶(hù)可以在家試穿，再留下喜歡的。

用戶(hù)在收到盒子之前，完全不知道盒子里有什么，但卻有80%的幾率會(huì)發(fā)生購(gòu)買(mǎi)。

垂衣的創(chuàng)始人兼CEO陳曦說(shuō)：“既然男人懶得挑，那么垂衣就學(xué)習(xí)他們，幫他們挑。但買(mǎi)衣服太主觀(guān)了，單靠算法還不足夠，所以我們有理型師。通過(guò)機(jī)器＋人工推薦服飾的精度很高，而且用戶(hù)能夠先試穿再?zèng)Q定。所以垂衣用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)率很高。”

垂衣上線(xiàn)后，用戶(hù)在沒(méi)有經(jīng)過(guò)太多推廣的基礎(chǔ)上達(dá)到數(shù)萬(wàn)的規(guī)模，購(gòu)買(mǎi)率高達(dá)80%，復(fù)購(gòu)率達(dá)到40%。

“垂衣能夠逐步提高用戶(hù)的購(gòu)物效率——當(dāng)一個(gè)全新的用戶(hù)進(jìn)入垂衣時(shí)，可能需要花費(fèi)一些時(shí)間來(lái)提供信息，讓理型師和系統(tǒng)對(duì)他進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)基于他以及類(lèi)似用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)紀(jì)錄不斷優(yōu)化推薦的精度。到用戶(hù)第二或第三次購(gòu)物的時(shí)候，用戶(hù)基本上只需要發(fā)出一條指令，提供1-2個(gè)核心信息，推送的服飾就能非常準(zhǔn)確，購(gòu)物效率高得驚人。”陳曦表示。

高品質(zhì)特色品牌滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求

對(duì)于男人來(lái)說(shuō)，“消費(fèi)升級(jí)”的意思很簡(jiǎn)單，就是“我有錢(qián)了，我想更容易地買(mǎi)到好東西”。而垂衣通過(guò)他們特有的服務(wù)模式和供應(yīng)鏈去滿(mǎn)足他們的用戶(hù)。

垂衣的典型用戶(hù)是28-35歲的“公司男”：他們本身審美追求不低，踏入事業(yè)上升通道，由于社交需求和更關(guān)注生活品質(zhì)，對(duì)個(gè)人形象的要求變得更高，但是沒(méi)有太多時(shí)間，對(duì)買(mǎi)衣服缺乏興趣，同時(shí)也希望接觸更多符合個(gè)人氣質(zhì)的品牌。

“我們的用戶(hù)對(duì)品質(zhì)要求非常高，也希望使用更多個(gè)性化的品牌。我們有自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，目前已經(jīng)囊括了超過(guò)200個(gè)來(lái)自亞洲和北美的優(yōu)質(zhì)品牌，既有比較經(jīng)典的品牌，也有較為小眾設(shè)計(jì)師品牌，滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求。我們將進(jìn)一步拓展供應(yīng)鏈，希望能將更好、更個(gè)性化的品牌帶給用戶(hù)。”

垂衣目前團(tuán)隊(duì)已經(jīng)超過(guò)50人，核心成員均為行業(yè)的資深人士：CTO是前AppNexus和美國(guó)銀行的開(kāi)發(fā)主管，產(chǎn)品、市場(chǎng)和品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)自亞馬遜、羅德公關(guān)等知名公司，而垂衣的創(chuàng)始人及CEO陳曦早前在一個(gè)創(chuàng)業(yè)節(jié)目上獲得了現(xiàn)場(chǎng)包括萬(wàn)浩基、童士豪、方愛(ài)之在內(nèi)的所有頂級(jí)投資大咖的認(rèn)可，并被稱(chēng)為“見(jiàn)過(guò)的思路最清晰的創(chuàng)業(yè)者”。

這位“搶手”的CEO畢業(yè)于芝加哥大學(xué)，創(chuàng)業(yè)前在華爾街的對(duì)沖基金擔(dān)任交易主管，利用算法進(jìn)行全球套利。

據(jù)悉，垂衣將進(jìn)一步擴(kuò)建團(tuán)隊(duì)，包括數(shù)據(jù)、IT和理型師團(tuán)隊(duì)，并迅速優(yōu)化算法，建立更加完善的數(shù)據(jù)和推薦算法體系，重點(diǎn)提升從網(wǎng)站、移動(dòng)端到線(xiàn)下的整體用戶(hù)體驗(yàn)，讓用戶(hù)能夠花更少的精力，買(mǎi)到更好的服飾。

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