云南電力市場探索形成了“3134”電力市場模式，走在全國的前列。云南省內實施的市場化交易工作呈現出“實施范圍廣、交易品種多、交易頻次高”等特點。隨著云南省水電及新能源機組的集中投產，2016年云南電力供求富余量進一步擴大，導致火電在云南統調中的發(fā)電份額急劇下降，利用小時大幅下滑。在電力市場競爭日趨白熱化的今天，發(fā)電企業(yè)經營的本質已經從“滿足需求”的舊有營銷認識，轉變?yōu)榱巳缃褚?ldquo;定位勝出”的策略，只有定位準確、得當，發(fā)電企業(yè)才能在電力市場中率先實現突圍。

 

定位一

 

樹立電力已回歸商品屬性的理念。云南作為全國開展電力市場體制改革的試點省份，2015年就開始開展電力市場化改革，其目的就是利用發(fā)電側的競爭，讓電價回歸商品屬性，由供需關系來決定其價格，因此，電力改革中，發(fā)電企業(yè)要擺脫原有計劃性質的上網標桿電價思維束縛，真正把電力作為商品看待，積極適應市場電價的波動，學會在市場大海中游泳。在市場化條件下，作為發(fā)電企業(yè)能否在市場競爭中贏得先機并確立市場競爭優(yōu)勢，其核心就是依托商品屬性建立價格優(yōu)勢，而價格優(yōu)勢的取得其核心就在于成本優(yōu)勢，其中燃料成本在電力生產中的變動成本所占比重超過90%，抓好燃料成本管理是降低成本的關鍵。因此，通過加強發(fā)電企業(yè)的燃料價值鏈全成本管控，有效降低成本，確立區(qū)域成本領先優(yōu)勢，并在市場化條件下提升企業(yè)的競爭能力。

 

定位二

 

瞄準電力細分市場。隨著電力改革的推進，各省區(qū)將積極結合自身實際情況，制定并下發(fā)年度市場化交易方案，發(fā)電企業(yè)要認真研究交易方案，針對不同的市場化交易方式和時間段，采取不同的策略和報價，合理控制交易風險，爭取經濟效益最大化，比如在枯期和豐水期、冬天供熱和夏季大負荷等時期，需細化考慮市場電價。爭取各種有利的發(fā)電政策方面，通過研究政策、細分市場，結合企業(yè)自身條件積極爭取不同的電量政策，比如可以爭取保障電網安全運行的電量、扶貧電量、停機保養(yǎng)電量、節(jié)能減排電量等政策性電量。

 

定位三

 

企業(yè)實現轉型升級。市場化條件下，隨著電力供需發(fā)生變化，傳統的經營方式將無法維持發(fā)電企業(yè)的生存，企業(yè)急需打破傳統發(fā)電模式進行轉型，純粹依靠發(fā)電生存已無法實現企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須依托傳統產業(yè)轉型升級激活“煤、電”兩大傳統產業(yè)延長產業(yè)鏈的發(fā)展契機，將火電改造為供熱、供汽基地，加強資源綜合高效利用和企業(yè)優(yōu)勢互補，從純發(fā)電機組過渡到發(fā)電供熱機組，實現工業(yè)分散燃燒向集中供熱過度，使企業(yè)轉型為即發(fā)電又供熱的熱電聯產項目，為企業(yè)生存尋求出路。

 

定位四

 

順應電力改革的方向而動。此次電力體制改革的一個重要內容就是要實現發(fā)電、供電和用電之間的直接交易，并允許成立配售電公司，進一步打破電網的壟斷地位。因此，發(fā)電企業(yè)要以電改為契機，集團化發(fā)電企業(yè)除了投資運營電廠外，還可以進入售電側、新增配電領域、跨省跨區(qū)域輸電項目，進行全產業(yè)鏈經營，擴大發(fā)展空間。

 

當前，我們重新引進新的改革思考，以使電力行業(yè)生產關系適應現階段電力行業(yè)生產力的發(fā)展需要。無獨有偶，此次電力體制改革的一個重要內容就是要實現發(fā)電、供電和用電之間的直接交易。而其中實現直接交易一個重要的前提就是要獨立的核定輸配電價，從這個意義上說，核定獨立的輸配電價是電力體制改革的一個關鍵問題，而這個問題事實上歸根到底就是一個如何進行市場“定位”的問題。

 

在競爭日益激烈的今天，現代企業(yè)經營的本質已經從“滿足需求”的舊有營銷認識，轉變?yōu)榱巳缃褚?ldquo;定位勝出”為營銷策略的客戶爭奪戰(zhàn)，如今的營銷更注重客觀的事實存在，更注重一絲不茍的行動力。而這就需要我們事先解決好改革最本質的問題，也就是我們改革的到底是什么，它原來什么樣，現在什么樣，未來我們又要將其變?yōu)槭裁礃拥膯栴}，而這都需要我們給改革的對象“過去”、“現在”和“未來”一個準確的市場定位，只有這樣我們才能更好的回答改革的本質問題，而這正是每一次改革的關鍵所在。

 

改革之路，道阻且長，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，找準定位，制勝千里。