2016年10月，在經歷了連續30個月的下滑之后，國網甘肅電力售電量增長了1.22%，首次實現由負轉正。這其中，不僅有經濟回暖、工業產品價格反彈等諸多因素，更與該公司多方協同、多管齊下的有效措施密不可分。這場漂亮的翻身仗是如何打贏的呢?用電市場企穩，電量由負轉正的關鍵招數在哪里?

 

 

自2014年4月以來，受企業產能過剩、產品價格低迷等因素影響，甘肅省內各大高載能企業出現大面積減產、停產，甘肅省用電量高速增長時期告一段落。由于高載能企業用電在全省售電市場中舉足輕重，如何保持和恢復用電量成為擺在國網甘肅電力面前的一項難題。

 

面對困境，該公司結合電力體制改革，使出第一招——大用戶直購電。相關工作人員積極走訪省內大工業客戶，充分了解電解鋁、鐵合金、碳化硅等高載能企業復產意愿，關注工業產品價格變動情況。在走訪中，營銷人員了解到，中國鋁業連城分公司有復產意愿。于是，他們通過多方協調，最終撮合發電企業和中國鋁業連城分公司簽訂了62.1億千瓦時直購電合同，幫助其降低用電成本，實現早日復產。據了解，2016年全年國網甘肅電力簽訂大用戶直購電合同電量240.16億千瓦時，有效降低了實體工業企業用電成本，穩定了甘肅省高耗能市場，緩解了售電量下滑的趨勢。

 

 

實施電能替代不只是國網甘肅電力開拓市場、增供促銷的重要手段，也是節能減排、降低污染的雙贏舉措。面對持續下滑的售電市場，該公司以電能替代作為突破口，加大推廣力度，為售電量由負轉正做出了積極貢獻。2016年，該公司完成電能替代電量58.72億千瓦時，其中新能源替代電量24.8億千瓦時。

 

國網甘肅電力立足當地實際、突出地方特色，一些傳統的電能替代項目如熱泵、電火鍋、電(蓄)制冷等已經形成氣候。據統計，2016年，該公司經營范圍內新增熱泵項目91個，電(蓄)制冷項目133個。同時，電動汽車等新興替代項目呈現出蓬勃之勢，省會蘭州已有1條線路25輛電動公交車、500輛電動出租車上線運營。

 

在推進生產交通領域電能替代的基礎上，國網甘肅電力還開展了“電網連萬家，共享電氣化”主題活動，通過家電促銷、存電費送家電等方式，培育居民用電市場，提高居民生活品質。舉辦各類宣傳活動36次，舉辦政、企、商大型主題活動34次，累計增加潛力負荷6.9萬千瓦。

 

此外，該公司在新能源替代自備電廠發電和新能源就地消納工作方面也有所突破。2016年年初，國網甘肅電力推動中鋁蘭州分公司、玉門石油管理局、金川集團公司等三家企業自備電廠與新能源企業簽訂替代發電合同，簽訂合同電量24.8億千瓦時，較2015年大幅增長50.5%。此外，該公司還深入推進金昌新能源就地消納工作，通過新能源企業為集中電采暖小區客戶供電等方式，累計消納清潔能源電量1.06億千瓦時。這些措施一方面消納了新能源電量，緩解了棄風棄光現象，另一方面促進了電量增長，緩解了經營壓力。

 

 

電力與地方經濟和社會發展密不可分。國網甘肅電力主動對接甘肅地方發展規劃，積極分析電網供電能力，超前制定電網規劃方案，以滿足省內各區域經濟發展的需求。

 

發展策劃部副主任李成學說，“在業擴項目上，我們針對用電需求的緊急程度，會適時打開“配網項目包”方案，盡量壓減供電方案的討論和制定時間，為客戶早日達產爭取時間。”

 

同時，該公司加快配網建設速度，最大限度延伸中低壓電網，滿足用電客戶就近報裝接電需求。建立了快速響應機制，對重點業擴報裝項目建立“綠色通道”，根據投產進度明確時間節點，縮短客戶辦理時間。健全內部協同機制，上線運行業擴全流程信息公開與實時管控平臺，對業擴報裝工作實施全過程閉環管控,有效提升工作效率。優化服務方式，大力推廣95598互動網站和手機APP客戶端受理業擴報裝辦電業務，實時發布服務開展情況，接受用戶監督，提高服務質量。緊盯重點業擴報裝項目，密切關注蘭渝鐵路、寶蘭客專、銀西鐵路、西北鉛鋅冶煉廠、中瑞鋁業等項目工作進度，確保新增負荷按時投產。2016年，該公司累計新增客戶33.30萬戶，全省新增容量705.87萬千瓦。蘭渝鐵路、瓜州清潔供暖項目11月份如期供電。西北鉛鋅廠增容工程也在11月份啟動。這些項目的建設運行對售電量的穩定增長起到了重要作用。

 

國網甘肅電力營銷部主任王林信說，在去年三季度國家電網公司營銷工作會議上，國網甘肅電力就市場開拓、增供擴銷作專題發言。去年11月份，該公司售電量完成66.83億千瓦時，同比增長6.35%。12月份售電量同比增長8.68%。售電量呈現出持續增長的良好態勢。