(1)售電業(yè)務(wù)的開展使得電價(jià)調(diào)控市場(chǎng)化，起到了經(jīng)濟(jì)杠桿的作用，在部分大電力用戶中，電力
成本占企業(yè)成本的比例絕大部分。

(1)當(dāng)前，電力市場(chǎng)飽和，存在電力窩存，電力浪費(fèi)情況，售電業(yè)務(wù)的開展，盤活了電網(wǎng)的
存量資源，而總電量的上漲，微電網(wǎng)的開展，也使得電力市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，電網(wǎng)的重要性
進(jìn)一步提高。

(1) 電價(jià)降低則意味著成本的降低，意味著企業(yè)效益的提升。電價(jià)由專業(yè)的售電公司負(fù)責(zé)
報(bào)價(jià)，可增加對(duì)成本的管控力，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)評(píng)估更具備可行性。

2015年起，國(guó)家啟動(dòng)了新一輪電力體制改革，進(jìn)一步完善政企分開、廠網(wǎng)分開，管住中間、
放開兩頭，有序放開輸配以外的競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)節(jié)電價(jià)，有序向社會(huì)資本開放配售電業(yè)務(wù)，先后出
臺(tái)了一系列政策意見。

各省也陸續(xù)出具相關(guān)管理辦法，具體到湖南省則出臺(tái)了

售電公司將市場(chǎng)分為“未開放市場(chǎng)”“開放市場(chǎng)”“成熟市場(chǎng)”，針對(duì)不同市場(chǎng)提出了不同策略，
可以通過(guò)商會(huì)或行業(yè)組織或各種方式適度發(fā)展代理渠道以及與發(fā)電企業(yè)，電網(wǎng)公司利益共
享的理念。銷售團(tuán)隊(duì)中電力行業(yè)出身占絕大部分，這也確保了在與電企溝通無(wú)障礙，與企
業(yè)溝通有電力專業(yè)性，起點(diǎn)高方能行得遠(yuǎn)。

如果僅僅是想趁售電市場(chǎng)比較混亂，發(fā)電側(cè)與售電側(cè)信息不對(duì)等，撈一筆快錢，當(dāng)前國(guó)內(nèi)大
部分售電公司均是類似此類皮包公司，但真正的售電公司的理念理應(yīng)大為不同。他認(rèn)為，未
來(lái)的售電市場(chǎng)，是一個(gè)比拼綜合服務(wù)能力的市場(chǎng)，以價(jià)差、關(guān)系、信息不對(duì)等獲得盈利的方
式難以持久，未來(lái)的售電市場(chǎng)，誰(shuí)有海量客戶群誰(shuí)掌握市場(chǎng)主動(dòng)，售電是增加客戶黏性的紐
帶，是創(chuàng)造增值服務(wù)的基礎(chǔ)。