9號文頒布已經(jīng)2年了，很多人覺得售電公司是一個靠價差的二道販子，是個空手套白狼的角色。但“賺價差”其實是個技術活，撇開增值服務不談，風險管理能力和交易能力才是售電公司的核心競爭力。今天不談現(xiàn)貨，不提增值服務，避開討論預測，也不說體制問題，只想單純地從合同套餐的角度討論一下“賺價差”這件事。

  制定合同套餐-----定價不止是一錘子買賣

  售電公司成立后跑用戶面臨的第一個重要任務就是——報價。一份合理的報價應該在用戶滿意底線之上盡可能最大化售電公司的收益最小化風險為目標，維系客戶粘性為基礎。市場上流行的“固定套餐”【注意！ 不是保底】就是一個減少交易風險的例子：只有售電公司成功買到了交易電量，才按約定價格結(jié)算，若無則以目錄電價結(jié)算?？v觀德國、美國、新加坡市場，批發(fā)市場形式各異，但傳導到用戶終端的定價方法不外乎以下幾種基本形式：

 i.    保底電價

交易電價在整個用戶合同期是固定的不變的。這是目前國內(nèi)市場最常見的套餐，也是對用戶來說最穩(wěn)風險最小的套餐。但即使是雙邊協(xié)商的前提下，這也不是對售電公司來說風險最小的套餐?，F(xiàn)在國內(nèi)市場往往是售電公司先跑用戶，報好價再回頭去找電廠談。然而高能研究院研究發(fā)現(xiàn)，不管是最近熱議的河南市場也好，其他市場一樣存在，發(fā)電企業(yè)讓利不如期許，售電公司夾在中間備受煎熬。即使磕磕絆絆終于將價格談攏，幾經(jīng)反復之下用戶粘性也下降了。

  ii.    時電價（Time of Use）根據(jù)用戶用電時段定價。

  iii.   指標變化的定價

把電價與某些變動的指標的關系用方程式表達出來，再按指標在約定時間的值來計算定價。這個指標往往跟購電成本有關系。如新加坡市場推的燃油指標定價，也有按照電力批發(fā)市場每半小時的電價作為指標。廣東、江蘇等市場的合同中也出現(xiàn)了煤電聯(lián)動指數(shù)作為定價指導。雖然煤電聯(lián)動暫時聯(lián)不太動。

  iv.   分成

分成二字其實大有學問，以中標價、市場平均價還是最高/最低申報成交價分成，【未成交】還分不分，用戶和售電公司一定要看清楚談清楚！高能研究院已接到不少用戶疏忽導致理解偏差吃虧的反饋。統(tǒng)計來看目前最流行的還是按中標價分成。這樣選取的指標能夠最直接反映電力采購成本，用戶與售電公司風險紅利共擔。

       v.    收益總量

以上是按單價定價的一些基本形式。還存在一些按收益總量簽訂的合同。即不管用戶用電量多少，售電公司直接返還用戶一筆約定好的費用。這對用戶來說，收益簡單粗暴好理解，對售電公司來說則需要更強的風險管理能力。

  vi.    合定價

 以上基本形式的變體以及變體的組合，還可以在基本套餐的基礎上加各 種條件限定的帽子，組合出新的套餐。

  高能售電云已內(nèi)置支持千余種套餐，支持國內(nèi)市場目前出現(xiàn)的所有套餐并自動結(jié)算，歡迎售電云用戶們更新找茬！

     此外，各國成熟市場上也有出現(xiàn)各種個性化的套餐，如返現(xiàn)獎勵，預付費等等，但這些不直觀的花式套餐更適用于市場開放至居民側(cè)，這里就暫時不細說了。

     電力市場下，電價是波動的，在這波動之下，沒有絕對的好套餐，也沒有絕對的壞套餐。不同的套餐對售電公司和用戶來說收益、風險，以及雙方感受到的收益、風險程度，都是不一樣的。

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