售電公司當前的主要任務是怎么生存下來，不求盈利，先保命。

獨立售電涌入

2015年1月，全國首家售電公司——深圳市深電能售電有限公司注冊成立。

作為全國首家工商注冊的售電公司，“深電能”注冊資金2億，主要股東為深圳市國電能投資合伙企業(yè)、比亞迪和科陸電子。

值得關注的是，被稱為“中國首家售電公司”的“深電能”法人代表江克宜，曾是深圳市供電局羅湖供電分局局長。其不僅是輸配售電環(huán)節(jié)技術和管理方面的專家，在電力營銷方面也有較深研究，甚至還擁有新能源業(yè)務背景。

作為一家民營獨立售電公司，“深電能”在廣東前幾輪集中競價中表現(xiàn)出色，與管理者專業(yè)的能力可說是有著密不可分的關系。

“非發(fā)電企業(yè)背景、不擁有配電網經營權、僅開展向用電客戶售電業(yè)務的民營售電公司，一般較積極主動。以廣東省為例，在已成立的售電公司中民營企業(yè)占到近七成。”上能電力集團有限公司一位不愿具名的從業(yè)人員向《能源》記者分析，“他們一般業(yè)務模式簡單，通過在電力交易市場中購買電量，出售給用電客戶，賺取利潤。”

“也應看到，由于同質化競爭，易出現(xiàn)低價惡性競爭局面。加上客戶忠誠度低，流失現(xiàn)象普遍嚴重。”該人士透露。

購電報價策略，直接決定了售電主體的利潤空間。每度電獲利空間僅2厘、電力賣價低于進價，從已推行售電公司入市的部分省份實踐來看，“打價格戰(zhàn)”現(xiàn)象并不罕見。

“售電公司有點兒像房屋中介，沒啥核心競爭力，只有靠價格戰(zhàn)。”一位售電公司負責人坦言。

從《能源》記者拿到的山西電力交易市場最新一份《2017年7月月度電力直接交易情況分析》表來看：此次交易參與申報的電力用戶和售電公司共計 86 家，總申報電量 29.24 億千瓦時，最低申報價格 256.4 元/兆瓦時，最高申報價格 320.5 元/兆瓦時；成交的電力用戶（含售電公司）最低申報價 310.58 元/兆瓦時（含 310.58 元/兆瓦時），低于此報價的 6 家售電公司和 15 家獨立電力用戶未成交。而發(fā)電企業(yè)的申報價多集中在 294 元/兆瓦時左右，占比超過 95%。

“6月差一點點就成交了，差了不到半厘。”談及上個月在電力市場因報價的失利而錯失買電的契機，張鵬顯得很無奈。“從報價來看，售電公司肯定不知道底牌，但可以看到發(fā)電企業(yè)上個月報價多集中在294 元/兆瓦時，占比超過95%，這很明顯，應該是發(fā)電廠坐在一起商量出的價格。”

事實上，早在今年3月，國家發(fā)改委反壟斷局會同省反壟斷局約談山西省電力行業(yè)協(xié)會和省八大發(fā)電集團，擬對行協(xié)罰款50萬元，對51家發(fā)電企業(yè)罰款約1.8億元，被稱為“全國電力價格壟斷第一案”。

與此同時，隨著各地直接交易規(guī)模的不斷擴大，發(fā)電企業(yè)屢次被當?shù)赜脩舯鲈谑袌龈偁幹写\以形成穩(wěn)定而小幅降價，但迄今為止卻鮮有省份給“串謀”或“壟斷”敲下實錘。山西是最早的一例。

“對于售電公司而言，是在過去傳統(tǒng)、封閉的電力系統(tǒng)中增添了一個新的環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)是最活躍部分，并不斷刺激著發(fā)、輸、配、供、需各環(huán)節(jié)，極有鯰魚作用。這個環(huán)節(jié)介入，自然也希望獲利，但這個利哪里來？要么發(fā)電側騰出空間，要么供電側騰出空間，要么經刺激后系統(tǒng)各環(huán)節(jié)自身革命減少成本。由此可見，售電環(huán)節(jié)的出現(xiàn)必然導致各種各樣的問題和矛盾，這是一個利益博弈的問題。售電公司夾在其中，可謂四面楚歌。”薛靜分析。

“要明白電力不是普通商品，不是農貿市場里賣的白菜，白菜今天不吃，可以吃蘿卜，電力必須有瞬間平衡關系，供需失衡時沒有庫存調節(jié)、沒有其他產品臨時可以替代。”薛靜坦言，“如果一家售電公司僅僅依靠吃差價模式進入市場實現(xiàn)盈利，這肯定是暫時的。因為你沒有能力應變電力供需瞬間失衡局面，也就不能在售電市場掌控自己的盈利能力。要么有電力資源調節(jié)能力，要么有用戶負荷資源可調節(jié)，這樣的售電公司才能避免在市場吃大虧。”

不過，現(xiàn)階段的獨立售電公司也并不都是悲觀情緒。東旭藍天新能源股份有限公司（000040.SZ，下稱東旭藍天）管理層對其售電業(yè)務的現(xiàn)狀和未來均表示樂觀。

該公司現(xiàn)擁有河北省永清縣產業(yè)園區(qū)和易縣經濟開發(fā)區(qū)82平方公里的項目開發(fā)權，其還計劃在華東地區(qū)和珠三角地區(qū)分別布局一個工業(yè)園區(qū)的智慧能源項目。“我們在園區(qū)里做售電，利用微電網，做到發(fā)電、配電、售電一體化。” 東旭藍天董事長朱勝利對《能源》記者說。

談起與其他獨立售電公司的不同之處，朱勝利說，如果一家售電公司把自己定義為電力貿易企業(yè)，那么一定會命運多舛，從它出生的那天起，其歷史使命就是等待終結的那一天。試想，要從大型發(fā)電企業(yè)手里拿到低電價，再讓你高價賣給發(fā)電企業(yè)之前的客戶，這種美事豈能長久？“我們的售電是在園區(qū)里面給客戶提供一個能源的解決方案，既供暖供熱，又帶動電力銷售。因此，我們售電公司不是簡單把電從別處批發(fā)下來，再零售給用戶，而是在我們自己的工業(yè)園區(qū)里打造發(fā)—配—售電一體化的模式。”

（資料來源：《能源》雜志，標題為中能智庫編者所加，原標題：售電叢林鏖戰(zhàn)：電改試驗田陷窘境 獨立售電公司決生死）