做的好處，為什么是這么做呢?它有好處，也有壞處。好處就是標(biāo)準(zhǔn)一致，就是前面各家公司都提到，包括天合的都提到，叫原裝的概念，其實(shí)我們很早就提到品牌化了，公司都是同一個(gè)公司，我都是直營公司，找到每一家分公司，我們服務(wù)都是一樣的，運(yùn)維也是一樣的，我們后續(xù)的售后也是一樣的，標(biāo)準(zhǔn)也是一致的，管理也是一致的，銷售的話術(shù)和我們對外宣傳也是一致的。這樣我們整體打造這么一個(gè)品牌，所以我們采用這種直營的模式，在目前可能中國的戶用市場當(dāng)中還是比較少見的，我們也非常歡迎很多的兄弟單位，我們友商，能跟我們共同交流，我們也很想探索除了直營模式的其他模式。因?yàn)橹睜I模式做到一定程度之后還是有一定的局限，謝謝大家。

周元：晴天的模式確實(shí)是有點(diǎn)不一樣，我們前面幾位做系統(tǒng)的大部分本身就是制造商，不管天合、正泰、晶科，包括樂葉，當(dāng)然他們沒做系統(tǒng)。

剛剛說了戶用光伏有很多種模式，有家電銷售模式，有保險(xiǎn)推銷模式，甚至還有傳銷模式，模式非常多，五花八門。晴天相對來講這方面，它原來老板是保險(xiǎn)行業(yè)出身吧?

柴偉：老板最早是做支架的，后來也有過保險(xiǎn)行業(yè)的經(jīng)歷，因?yàn)樗谶@個(gè)行業(yè)經(jīng)歷過，他認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品很適合跟現(xiàn)在的戶用光伏來進(jìn)行一個(gè)配套。

周元：你們采取直營模式，直營模式自己本身投入也比較大。

柴偉：對。

周元：資金投入，我覺得今后肯定合作模式比較多一些，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，作為他們來講，這個(gè)模式目前走得還是比較成功的，謝謝柴總。

接下來我要提問的是力諾的劉總，力諾也是一個(gè)集團(tuán)公司，熱水器最有名，其實(shí)光伏這塊也做得很大，產(chǎn)能也不小，他們集團(tuán)公司老總高總，我也很熟，他們還有醫(yī)藥行業(yè)。你們公司，我也去過，他們上海還有生產(chǎn)基地，可能是200兆瓦還是幾百兆瓦，投資了8000萬，所有的設(shè)備都是自動(dòng)化的，包括最后封裝，應(yīng)該花了不少錢，設(shè)備全部進(jìn)口的，他們要追求高品質(zhì)。

你們上海公司，我在倉庫也看到，逆變器的包裝、品牌都是打的力諾，我覺得也是屬于一種原裝的理念，我也說話比較直，力諾的熱水器是比較有名的，但是力諾的光伏系統(tǒng)，我見得比較少。剛才說的家電銷售模式，那么家電領(lǐng)域，海爾、長虹，熱水器領(lǐng)域有皇明太陽能，包括格力也說做光伏空調(diào)，也喊了很多年了，她只能賣給隔壁老王，王健林最近可能資金比較緊張，光伏空調(diào)也不用了。所以我覺得家電行業(yè)，包括熱水器行業(yè)，其實(shí)是最接近老百姓的，目前是動(dòng)作很大，叫得很響，實(shí)際落地的比較少，不知道你們什么情況，因?yàn)槲壹依餂]裝幾臺，所以沒看到，劉總把這個(gè)問題介紹一下，不要做企業(yè)廣告。

劉建力

：非常高興有這個(gè)機(jī)會和各位行業(yè)精英們溝通，就像周秘書長說的，力諾可能在市場上，特別是南方市場上，好像聲音比較小。有兩個(gè)因素，第一個(gè)因素，力諾是山東的企業(yè)，重點(diǎn)深耕于山東、河北、河南，大家知道山東、河北是中國最大的光伏市場，特別這兩年政府扶貧特別的多，這是一個(gè)原因。第二個(gè)原因，沒去過力諾的人不知道，去過力諾的知道力諾非常大，我們總部占地3800多畝，我們是多元化的公司，光伏僅僅是我們整個(gè)集團(tuán)9個(gè)二級集團(tuán)公司之一，去年可能公司年銷售額達(dá)到將近400多億，資產(chǎn)有幾百億。力諾比較低調(diào)一些，很少宣傳，我們集團(tuán)從來不接受任何媒體的采訪。

順著剛才周秘書長的這個(gè)話題，我做營銷很多年，也是職業(yè)經(jīng)理人，也可以說是策劃專家吧。戶用光伏目前有三種模式，第一種有點(diǎn)像家電也好，包括熱水器，就是由這個(gè)廠家提供系統(tǒng)，核心系統(tǒng)，當(dāng)然你說組件可以不提供，然后發(fā)展渠道來推廣，由經(jīng)銷商來推廣，這是第一種常用的，像天合這種。第二種方式就是我們晶科做的，包括晶科，包括正泰，租屋頂自己投資的模式。第三個(gè)模式就是無論系統(tǒng)集成商也好，就是系統(tǒng)集成商找銀行給老百姓貸款，貸了款之后再給集成商，就是三種模式比較多一些。我們感覺到市場上存在著很大的隱患，我們以生產(chǎn)組件為核心發(fā)展戶用光伏，我們有這種擔(dān)心，大家看看任何行業(yè)，包括家電也好，包括汽車、熱水器，做品牌、做服務(wù)做大的，任何經(jīng)銷商依托大的生產(chǎn)企業(yè)做大的，但是我看到一個(gè)非常可怕的現(xiàn)象，江浙滬是分布式發(fā)展很快的，市場是非常活躍的這些品牌不是這幾個(gè)大的組件生產(chǎn)企業(yè)，而是以拼裝為主的這些企業(yè)，而且都采用這種光伏經(jīng)營的模式，我請問一下，中國的企業(yè)生命周期特別短，7.9年，民營企業(yè)更短。請問系統(tǒng)集成商，你們的生命有幾年呢?假如市場有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，或者這個(gè)品類不好了，你不做了，你能不能保證老百姓繼續(xù)提供10年、20年、25年的服務(wù)呢?我相信我們大的這種生產(chǎn)企業(yè)，像天合、晶科，我們有這種能力，我們的資產(chǎn)上幾十億、幾百億，是完全沒有問題的，這個(gè)你們有沒有?這是非常可怕的一個(gè)現(xiàn)象，造成很大的隱患，現(xiàn)在浙江已經(jīng)出現(xiàn)了很多銀行停貸，浙江最早貸款貸到10塊錢，扣掉10%，系統(tǒng)集還得9塊，成還有得5塊5毛，還能賺4塊錢，結(jié)果發(fā)電量不成，我就不管了，這是非常可怕的現(xiàn)象。所以說我個(gè)人感覺，要想行業(yè)健康發(fā)展，第一個(gè)要有標(biāo)準(zhǔn)，要符合標(biāo)準(zhǔn)。第二個(gè)，品質(zhì)，做家電也是這樣，第一個(gè)是你的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，但是行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展比較快，沒有標(biāo)準(zhǔn)。第二個(gè)，品質(zhì)非常關(guān)鍵，力諾組件自己生產(chǎn)，我現(xiàn)在用德國的組件，包括電纜，我都用航天的，包括遠(yuǎn)東的這些最好的東西。還有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，我們分成3000瓦、5000瓦，我直接把它包裝成3000瓦、5000瓦、10千瓦、15千瓦，直接給這個(gè)客戶提供非常好的標(biāo)準(zhǔn)。最后一點(diǎn)非常關(guān)鍵，就是服務(wù)問題，客戶出了問題，你是不是能及時(shí)服務(wù)。大家知道光伏毛利特別少，但是我們擁有發(fā)展10年以上的，一般電器在3年左右就會故障率偏高，那么你有沒有這個(gè)服務(wù)體系，有沒有服務(wù)人員來管理。力諾在這邊有非常大的監(jiān)控中心，隨時(shí)隨刻，甚至監(jiān)控每個(gè)老百姓的都能看到。我們在全國各地有很多的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，都提供這個(gè)服務(wù)，也非常關(guān)鍵。我覺得這一點(diǎn)能夠保證健康的行業(yè)發(fā)展，保證老百姓的利益，所以我感覺這個(gè)服務(wù)是非常關(guān)鍵的。

周元：謝謝，這些行業(yè)痛點(diǎn)問題，我們上午都講了。接下來的嘉賓，現(xiàn)在快1點(diǎn)鐘了，組委會通知一下，我們爭取1點(diǎn)15分吃飯，通知好，我們后面還有六位。

劉總，其實(shí)我問的問題，你還沒有回答我，又介紹內(nèi)容，又介紹行業(yè)痛點(diǎn)，你去年做了多少量?

劉建力：去年的套數(shù)，我不敢估計(jì)，加上扶貧有3萬多套吧，其中渠道也就1萬多套，我們可能扶貧做得非常好，在山東這邊做得很多。

周元：這個(gè)數(shù)字一加，50萬不止了，你有4萬，他有4萬，這一搞，你們上面又有50萬，下面一搞，去年不是100萬了，所以這個(gè)數(shù)字還不是太準(zhǔn)確的。你原來是做熱水器行業(yè)的，你覺得熱水器行業(yè)做戶用有優(yōu)勢嗎?

劉建力：對，其實(shí)做熱水器的跟戶用光伏的模式非常相近，而且行業(yè)內(nèi)做戶用渠道做得好的企業(yè)都出自熱水器的這些人做的，包括天合的，包括漢能，基本上都是這樣的。

周元：希望我們力諾這個(gè)國際的品牌能夠做得更好。

接下來還有五六位嘉賓，基本上每個(gè)人控制2分鐘，不要做廣告，直接回答我的問題，我是最討厭做廣告的，廣告我?guī)湍銈冏隽恕Ｎ覇栆幌率缀降脑S韜總，我們跟許總也非常熟，他也比較低調(diào)，但是他的腦袋瓜比較好，見到我能談一些關(guān)鍵性的問題，也能找?guī)讉€(gè)好的客戶聊一聊，他每次展會上是比較努力的。做逆變器，他講到儲能、新能源汽車，我想這個(gè)戶用金融的市場，我的感覺，我們做戶用的，現(xiàn)在是賣光伏，接下來就是賣儲能，還有充電樁，所以我們要做很多個(gè)省，目前的階段，大家不要一口氣把用戶一錘子把利壓干了，他沒利潤，覺得你是騙子，以后就不幫你做了。這個(gè)戶用將來的發(fā)展方向是否正確，許總聊聊。

許韜

：大家中午好，我們公司的發(fā)展路徑也是按照這個(gè)來的。從國際市場的戶用看，現(xiàn)在的儲能加光伏已經(jīng)能占到新裝機(jī)的1/3左右了，從歐洲、從澳大利亞、從美國看，這個(gè)儲能加光伏，這已經(jīng)是一個(gè)趨勢了。

為什么儲能現(xiàn)在在中國沒有推廣起來呢?中國主要是因?yàn)樗用裼秒姷碾妰r(jià)比較低，在國外是倒掛的，居民用電電價(jià)高，工商業(yè)的電價(jià)低。我們是整個(gè)國家工商業(yè)的用電電價(jià)高，居民用電電價(jià)低。從目前來看，6、7毛錢的居民用電來看，目前儲能的時(shí)間點(diǎn)還沒到。隨著電氣成本的下降，儲能時(shí)間點(diǎn)要到了。隨著組件和整個(gè)系統(tǒng)成本的下降，總體根據(jù)這些專家的預(yù)測和我們自己的推斷，應(yīng)該是在2021年、2022年，儲能和光伏平價(jià)上網(wǎng)的時(shí)候都到了，這個(gè)時(shí)候儲能的春天也來了，所以家庭光伏一定要加儲能。

為什么?因?yàn)槌似絻r(jià)上網(wǎng)之外，太陽能發(fā)電，它過多的占用了電網(wǎng)