的資源，這也是不可取的，就是你儲存了，白天儲存了晚上用，這個從國際市場看，這是一個趨勢。從另外一個趨勢上看，新能源汽車的充電。新能源汽車的充電，都在晚上充電，國家電網(wǎng)受不了，以后光伏儲能加充電，這個模式從國際市場看，這個是比較明顯的，我們一直也是圍繞這個方向去做的。

另外，我們公司的第三個板塊就是新能源汽車充電這個板塊，我們做逆變器也好，做儲能系統(tǒng)也好，我們就是按照這個新能源汽車的標準來執(zhí)行的，所以說我們對品質要求上是很重視的。我們公司沒有把銷售額作為第一目標，而是把品質作為第一發(fā)展目標，謝謝大家!

周元：謝謝許總的介紹。我們幾家逆變器廠家，為什么把他們請來?因為他們各有各的特點，所以我把他們請來了。第一個，在這個電站里面，一個是組件，一個是逆變器，兩個是非常關鍵的，而且逆變器里面做的文章會更多，包括儲能這個問題，歐陽家淦在3月22號上海的發(fā)布會上專門有一個儲能的對話，很多人很樂觀的，到2019年這個儲能會用到光伏里面，這是一個比較現(xiàn)實的問題。我也希望這個時機能夠早日到來。

接下來易事特的戴總，前面上午也致過辭了，理念都講了，我想你也是一個綜合性的企業(yè)，你覺得戶用光伏今后應該朝哪個方向去發(fā)展?

戴謀新

：我覺得回答這個問題其實很簡單，因為戶用光伏，我們看它是一個投資，而不是一個消費，在這個基礎上來看這個問題。既然是投資，那就要有收益，要講究服務。我搞這個電站，我很省心，不要我搞一堆事。易事特本來做過投資商，也做過設備供應商，我們是深有體會的，未來一定要把這個問題給解決掉。

我覺得解決這個問題很關鍵，第一個，你們經(jīng)營的主體，你們的經(jīng)營主體能不能承載20年、30年，剛剛也說了，這個很重要，要給人家一個信心。第二個，我們要給人家解決成本，包括后面的融資，這個整體的一個成本問題，還有一個按揭還款的問題，還有一個運維的問題。假如我們把這三個問題解決掉，我們是做得真正到位了，而且是完全可以通過戶用老百姓的口碑來口口相傳，我們一定可以做得很大，這是我提出的一個解決的方案，謝謝，簡單一點。

周元：謝謝，易事特他們對戶用應該說有更深的理解。

接下來我要請問一下陽光電源的陳蒙總，陽光電源他們老板跟我是老鄉(xiāng)，還是高中校友，對他們公司也很了解。他們跟華為一樣，在逆變器領域也是一個年輕的公司，他們更多會考慮這個逆變器怎么樣跟電網(wǎng)的友好、電站的發(fā)電效率穩(wěn)定以及智能運維，還考慮一個儲能，所以它是綜合性的考慮。

其實這個問題，我之前沒跟你溝通，我對你們公司很了解，都是做逆變器的，你們本身有一個專門做戶用系統(tǒng)的部門，你們?yōu)槭裁从謫为毘闪粲媚孀兤鬟@么一個營銷部門，是怎么考慮的?

陳蒙

：秘書長，這個問題也很犀利，我是這么看這個問題的。可能有很多客戶朋友也知道，陽光同時又在做逆變器，你同時另一只手在做家電光伏，也做成套的系統(tǒng)，要跟我發(fā)生一個競爭關系，那么你怎么來看這個問題?我是這么想的，可能首先第一個，我們做成套系統(tǒng)業(yè)務這一塊，我覺得第一個，市場足夠大，那么放到全國的市場來看，我們陽光電源去從事這一塊的業(yè)務，我覺得是做一個嘗試。

第二個，在座的我們這些大企業(yè)做品牌化的過程中，這種競爭是良性的。我今天聽到最多的，大家提到最多的也是產(chǎn)品的品質、服務的質量，是不是終身托管的運維，其實渠道非常多。包括我們也一樣，在選擇做這件事情的時候也是從這幾個方面去努力，這樣大家的競爭，我覺得是一個良性的競爭，對這個行業(yè)是有幫助的，這是第一個方面。

第二個方面，回到戶用逆變來說。陽光電源從事逆變器的研發(fā)和制造，從成立第一天就開始做，中國現(xiàn)在第一臺戶用逆變器誕生在陽光，截止到目前已經(jīng)運行超過15年，在上海已經(jīng)運行超過15年。在逆變器這個行業(yè)，其實我們在整個15年的過程中，我想我們產(chǎn)品的升級換代過程中，其實我們面臨了眾多的問題。也就是說，我們現(xiàn)在逆變器產(chǎn)品的品質好，是在這15年的過程中不斷地出現(xiàn)問題，不斷地修復，一點一點積累過來的，我覺得我們是在積累的過程。

我們從逆變器跟我們的客戶合作，打造好我們的產(chǎn)品、我們的服務和我們的運維，整個來幫助我們客戶提升整個系統(tǒng)的系統(tǒng)效率，這樣我們整個前端投資的收益才能成立。所以我想我們家庭光伏的業(yè)務，這種競爭應該是一種良性的競爭，最起碼對這個行業(yè)是有促進的。第二方面，我們戶用逆變的業(yè)務，也是為了從逆變器的角度幫助我們的客戶體現(xiàn)我們的價值，這是我們最擅長的，也是我們20年專注于沉淀，就像秘書長說的，去年公司的利潤也還不錯，但是這也是我們20年不斷的努力、不斷的積累下來的，謝謝!

周元：歡迎陽光進入戶用市場，我也希望跟華為一樣，你們都是大公司，不要認為現(xiàn)在戶用市場比較大，殺進來了，搞個低價，把生態(tài)破壞掉了也不行，更多的要樹立行業(yè)典范，從整個平臺運維的角度來考慮市場。

接下來這么多對話嘉賓當中，唯一的一朵花，這么多綠葉配你一朵花，她是我們深圳古瑞瓦特市場總監(jiān)張利霞。古瑞瓦特，他們有三架馬車比較明顯，都很年輕，丁總管整個戰(zhàn)略和技術，周文超總主要管銷售，張利霞總做市場推廣，他們去年業(yè)績也做得非常好，在分布式這一塊可能全國市場，當然你們自己統(tǒng)計的，占了1/3，的確整個銷售額做得也不錯，包括利潤，當然我們最多的幾個逆變器廠家，去年做分布式和戶用的，利潤都不錯，所以搞得鄭總壓力也比較大，你們也賺得比較多，我進來就要虧錢了。

既然華為進來了，孫總也有很大的目標，陽光也有戶用了，你們在這個第二梯隊里面，你們目前排得稍微領先一點，肯定是會有壓力，你也還想保持繼續(xù)領先，你們今年準備怎么做?

張利霞

：感謝秘書長。是這樣的，我們認為中國的戶用光伏市場其實對于大家來說都是新進入的，我們古瑞瓦特從國內戶用市場發(fā)展起來之后，公司非常重視，我們布局也比較全面，2017年對我們來說是收獲戰(zhàn)果的一年，也是我們古瑞瓦特在國內市場穩(wěn)定布局的一年。2018年，我們這個行業(yè)進入了很多新的廠家，包括鄭總這邊，華為這邊，我們做終端還是比較強的，但是在戶用這一塊，我認為大家一起努力。

戶用的市場是非常大的，去年50萬戶，今年100萬戶，也許明年如果國家仍然保持現(xiàn)在的態(tài)勢，增長量是非常大的。所以我覺得這個市場不可能兩到三家就把它吃完，古瑞瓦特在面臨很多逆變器廠家競爭的情況下，我們2018年，甚至后面兩到三年的時間，我們更多的貢獻就是來推動戶用市場健康有序的發(fā)展。

體現(xiàn)在哪些方面呢?就是在光伏逆變器的性價比方面，我們始終注重挖掘客戶的訴求，以客戶為中心，價格的部分，我們也是不支持低價擾亂市場。因為光伏逆變器在光伏系統(tǒng)承擔的作用還是非常重要的，我們也承擔著很重的運維壓力。

第二部分就是我們在這種市場推廣、經(jīng)銷商培訓，甚至面對戶用市場，經(jīng)過這一片亂象之后的一些后運維這一塊的市場，我們也在做一些授權工程師培訓，我們27號-30號是在深圳有第三場我們面對全國的一些技術運維人員做的授權工程師培訓。這一部分我們做了蠻多的工作，也看到了一些很好的效果，所以我們堅信，只要我們提供這種專注技術創(chuàng)新，以客戶為中心，提供高性價比、高品質的產(chǎn)品，我們重視市場的服務，還有我們在這種終端品牌認知，對我們古瑞瓦特來說一定是可以把我們的占有率和市場地位保持好，這是我們的想法，謝謝。

周元：好的，最終的策略還是要為這個市場、為用戶做好服務對吧?我覺得我們分布式逆變器廠家，去年能取得這么好的成績，我覺得他們真的很興奮，為行業(yè)做了很多貢獻，不管是剛才古瑞瓦特的群英匯、三晶的金太陽學院，現(xiàn)在首航也是搞了一個類似的培訓會，每年在全國也搞幾十場，那是不簡單，包括陽光也在做，做一些大型的活動，最近華為也是按照這個模式來做，有時候一天同期兩個地方開，這個付出是有回報的。

歐陽總，本來我給他提問是排得比較前面，但是我為什么把他放在最后呢?我想給他一點時間，最后大概還有7分鐘時間，給侯總兩分鐘，歐陽家淦5分鐘。因為他最近在上海做了一個很大的動作，就是跟國網(wǎng)光伏一起、跟很多光伏的供應系一起，建了一個叫金太陽共享平臺。我覺得這個事情做得非常好。那天那個活動，我是都在聊，聊了一天一夜，做了一個非常有益的事情。你們干了華為的事情，華為就是建立一種平臺，給他5分鐘時間，介紹一下金太陽共享運維平臺，他的一種構想。

歐陽家淦

：感謝周秘書長。今天共享運維其實下午我們有一個非常詳細的介