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售電公司代理大用戶購(gòu)電合作模式探討

2016-06-30 15:00:06 新能源李歌 作者:方三文　 點(diǎn)擊量： 評(píng)論 (0)
:售電公司與大用戶代理購(gòu)電協(xié)議的模式探討6月份，隨著第二批54家售電公司進(jìn)入市場(chǎng)，在爭(zhēng)奪代理大用戶方面，各售電公司猶如八仙過(guò)海，各顯神通。同時(shí)幾乎每個(gè)大用戶都接待了好幾家上門談代理購(gòu)電的售電公司，面對(duì)


結(jié)算分配方式1：
 
1)A大用戶，固定價(jià)3分，電量400萬(wàn)千瓦時(shí)，收益12萬(wàn)元；
 
2)B大用戶，按中標(biāo)價(jià)的70%，電量200萬(wàn)千瓦時(shí)，收益16萬(wàn)元；
 
3)C大用戶，按中標(biāo)價(jià)的80%，電量400萬(wàn)千瓦時(shí)，收益32萬(wàn)元。
 
4)售電公司收益：80-12-16-32=20萬(wàn)元。
 
結(jié)算分配方式2：（按中800萬(wàn)千瓦時(shí)，單價(jià)-100厘/千瓦時(shí)計(jì)算）
 
1)A大用戶，固定價(jià)3分，電量400萬(wàn)千瓦時(shí)，收益12萬(wàn)元；
 
2)B大用戶，按中標(biāo)價(jià)的70%，電量200萬(wàn)千瓦時(shí)，收益14萬(wàn)元；
 
3)C大用戶，按中標(biāo)價(jià)的80%，電量200萬(wàn)千瓦時(shí)，收益16萬(wàn)元。
 
4)售電公司收益：80-12-14-16=38萬(wàn)元。
 
結(jié)算分配方式3：（按中800萬(wàn)千瓦時(shí)，單價(jià)-100厘/千瓦時(shí)計(jì)算）
 
1)A大用戶，固定價(jià)3分，電量400萬(wàn)千瓦時(shí)，收益12萬(wàn)元；
 
2)B大用戶，按中標(biāo)價(jià)的70%，電量100萬(wàn)千瓦時(shí)，收益10萬(wàn)元；
 
3)C大用戶，按中標(biāo)價(jià)的80%，電量300萬(wàn)千瓦時(shí)，收益24萬(wàn)元。
 
4)售電公司收益：80-12-10-24=34萬(wàn)元。
 
。。。。。。。。
 
N多組合結(jié)算分配方式，最合理是方式1。
 
3、模式3：按照保底價(jià)+中標(biāo)提成
 
分析同2
 
4、模式4：按照月度競(jìng)價(jià)結(jié)算平均價(jià)的比例分成
 
此模式最有利于大用戶，也相對(duì)合理的模式。關(guān)鍵問題按照月度競(jìng)價(jià)結(jié)算平均價(jià)的比例為70%還是120%？需要雙方進(jìn)行協(xié)商。
 
除了以上四種模式，還有其他多種模式。本著合作共贏原則，各售電公司根據(jù)自己競(jìng)價(jià)水平選擇合適模式，既有利收益，也能跟大用戶保持長(zhǎng)期良好合作。

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