5售電公司的人才競爭

 

人才是售電公司非常重要的軟實力。要賺取購售差價，首先要有通曉電力市場政策與規則，掌握電力供需變化趨勢，善于市場分析和風險控制，精于報價決策、套餐設計與現貨操盤，擅長客戶細分及客戶關系管理等各類專業人才。

 

 

就當前只有中長期市場情況下，現貨市場電力價格波動帶來的風險還不存在。

 

售電公司開展業務以及實現盈利的第一步是取得用電客戶的購電代理權。售電公司通過購銷差價方式能否盈利的關鍵在于對批發市場價格預判的準確性，以及與用戶談定的售電價格。隨著市場的培育，足夠多的售電公司準入市場有利于市場的充分競爭。售電公司為了規避風險和“拴住”用戶，以及一些代理用戶為了實現最大的利益共享，雙方除簽訂固定價格的代理合同外，差價提成以及代理費方式也將是責任承擔和利益分享的主要選擇。售電公司的所謂“暴利”現象將不復存在。

 

6現貨市場建設機制

 

電力不是一種普通商品，電力市場具有其獨特性，且比其他產品市場更加復雜?，F代電力市場上，零售商存在的必要性主要是因為大多數居民與工商業用戶等小用戶不會實時對電能價格變化作出響應，缺乏專業人員，交易費用大。當前的電力市場基本是在大用戶直購電的基礎上，逐步放開了部分中小用戶以及售電公司作為市場主體。如果沒有現貨市場或者用戶數量少，只有中長期批發市場的電力市場是一個有缺陷的市場，售電公司存在的必然性就會存疑，這種情況下，個體經紀人就可解決用戶購電代理事宜。另外，中長期批發市場存在價格發現和電量平衡兩個缺陷：一是沒有體現電力的時間價格信號和位置價格信號，而分時價格是電力這一特殊商品的重要特性；二是缺乏市場化的實時電力電量平衡機制，無法真正滿足電力物理屬性要求，發電、用電以及結算多采用“背靠背”方式。因此在具備條件的地區開展試點，建成包括中長期和現貨市場等較為完整的電力市場顯得必要、重要和緊迫。建設良好的售電側生態圈任重道遠，現貨市場建設勢在必行。

 

 

7結算市場建設

 

售電公司與發電企業、電力用戶之間均是購售電業務關系，電網公司的主要業務職責是輸配電。按照常理，電費結算與發票開具應該按照實際經營業務的流程進行。各地在改革試點中，電費結算與發票開具不得不考慮和處理好相關權責、利益、安全和風險幾個方面的關系。電費結算與發票開具可以有多種方式選擇。對售電公司的準入和監管與電費結算方式有很大關系，在保持電網公司集中結算的情況下，售電公司對電力市場帶來的信用風險顯然不大。如果售電公司負責向用戶收取和結算所有電費，電費結算的安全風險將大幅提高，即便提高售電公司的準入門檻和加強監管也難以降低由此產生的風險。在電力市場初期，建議在原電費結算與發票開具基礎上，試點增加由用戶與售電公司結算購售電差價這一環節，這樣既平衡了各方利益，又能夠較好地防范售電公司的信用風險，有利于售電側改革的平穩起步。