如何切入綜合能源服務？

售電公司應該以怎樣的姿勢切入綜合能源服務，瓜分萬億市場蛋糕?

綜合能源服務是一種新型的為滿足終端客戶多元化能源生產與消費的能源服務方式，涵蓋能源規劃設計、工程投資建設，多能源運營服務以及投融資服務等方面，涉及范圍很廣，可以從不同角度去理解，這里我們把它歸類為潛在收益來源、核心服務、基礎服務和增值服務四方面。

綜合能源服務現階段有三個可以切入的點：

能源側：可以做多能互補、分布式能源抑或提供投資能源的服務。

電網側：可以從配網投資、工程建設等方面切入。

用戶側：可以通過售電公司，或從用戶配電資產的投資、配用電管理(節能服務、電務服務、電力工程、能源托管)等方面入手。

對于售電公司來說，要想轉型做綜合能源服務商，還應該結合自身的定位和業務來綜合考量。

如何提供綜合能源服務？

在眾多售電公司中，最有可能發展為綜合能源服務商的是擁有配電網運營權的售電公司。而工業園區則是他們的必爭之地，因為這里用電企業特別是大用戶聚集，用電規模大，有條件開展集中服務，是增值服務能落地、見實效的很好的實驗示范地，能為園區內電力用戶提供增值能源服務的售電公司將獲得深度收益。

售電公司可將售電業務與其他供水、供熱、供氣業務打捆，向用戶提供綜合能源服務，同時可以承擔代理用戶購電、運維電務工程等多種多樣的服務。根據用戶的需求，積極響應用戶不斷變化的服務升級，開發更便宜、更清潔的能源供給和整體節能方案，并在用戶綜合用能成本的下降中與用戶共享收益。

單純以賺取價差為核心業務的獨立售電公司也可以發展綜合能源服務，隨著業務模式的變更，除基本售電業務外，獨立售電公司應更多發展增值業務。通過合理預測購電需求和市場價格，制定現貨、中長期、期貨、差價合約等多種交易合同組合，優化購電策略和成本，對沖市場風險。為用戶提供多元化、個性化和套餐式電價服務，如提供季節性、時段性、定制式電價套餐等，通過豐富的價格套餐滿足客戶需求。根據用戶的用電習慣，為用戶提供經濟性分析，制定節能方案，改善用戶的用電消費行為。

總之，售電公司應立足自身背景、資源和技術優勢，拓展服務內容，更要放眼長遠，以“提供集成創新能源解決方案”為目標，加強技術儲備，創新商業模式，提供差異化綜合能源服務。

找準了切入口，面對巨大蛋糕，切蛋糕的人也很重要，因為他將影響你能切到多大蛋糕。在越發激烈的競爭格局下，人才對售電公司的影響將日益凸顯。售電行業的深度洗牌還在繼續，不管是已開展業務的售電公司還是等待開展、進入市場的售電公司，除了具備相當的資源后盾，擁有足夠的人才儲備也至關重要。我們認為，對于售電公司來說，技術、營銷、管理三類人才必不可少。